B　“出租商机”天宽地广

　　创新商业模式永不言倦

记者：你去年收购总统大酒店，当时坊间议论纷纷。神奇的是，短短半年多，由酒店部分楼层改造而来的“总统数码港”生意渐渐兴旺，在竞争激烈的“石牌IT商圈”站稳了脚跟。与此同时，酒店也运营得不错。究竟有什么力量，

邵建明：很多人误读了我们。我们不是单纯的地产开发或地产投资，我们将自己定位为商业平台营运商。收购一个商业平台，我们既注重物业的历史沉淀也注重其商业价值，努力在两者之间找到最佳的市场切入点。至今为止，收购总统大酒店这一步走的很成功。原因在于找到了酒店与商业的扭合点。之前没人想到过———酒店竟然也能跟IT卖场相结合。做酒店，打开门每天成本就要十万八万，但由于有IT卖场，资金压力骤减，就有能力向更高的经营质素要效益。更重要的是，酒店和卖场，两方面客流其实是能够相互促进的。酒店的休闲环境带来更多高质素的IT购买群体，IT卖场兴旺反过来也为酒店带进更多商务客。搭建、营造、营运商业平台是一个很复杂，很高难度的过程。想抓住商业的灵魂，就需要这样的创新和变通。

记者：回过头来看看你所做的生意，共通一点是很善于从稀缺性和差异性的角度，寻找商业的闪光点。你成功打造各种主题商场，经营方式表面看跟别人也没什么两样，为什么你就能够做到别人做不到的出神入化？

邵建明：我们对商业的理解比较细致。对于主题卖场，我并非简单地理解为“出租商铺”，实际上我们以前一直做的和今后仍要做的，就是“出租商机”。这是一种新的高度。

“出租商机”是很难的。我们的目的是要承租户能够赚钱，广州话的俚语叫做“包生仔”。现在早已经不是物质稀缺时代了，一定要提供差异化的服务，才有可能吸引顾客。

我们将商业的几个环节理解比较透，并有机结合：一是专注市场经营而不是卖商铺；二是善于谋划市场决定好做什么，三是店铺经营从“招商”变成“选商”，经营过程中还要“择优汰劣”；四是营运管理做深做透，将上下游利益链人性化细分。像我们这样用心经营商业平台，很辛苦很累，但“想不成功都几难”。