文/本报记者骆苹　通讯员周宜娣

图/采采

国务院法制办制定的《彩票管理条例（征求意见稿）》下发后，不少人摩拳擦掌准备“杀”入彩市开彩站，可是有业内人士提醒，投注站并非稳赚不赔。

开设投注站多人问津

2007年，中国彩票市场总销售额达到了1000亿元，整个市场规模已经非常可观，面对这个1000亿元的大蛋糕，很多人产生了巨大的兴趣，彩票机也成了一些人眼中的“香饽饽”。近日，国务院法制办制定的《彩票管理条例（征求意见稿）》下发后，更引起了人们对这块大蛋糕的关注。近日，“刮刮乐”在广东全面上市，这种玩法不一定挂靠投注站，还可以另外设点销售，更令商家垂青。

广东福彩发行中心每天接到数十个电话，大部分询问开投注站的事宜。而在深圳福彩官方网站，自2008年1月1日起至今，询问申办福彩投注站的留言达1200多条，提问者大都看好彩票行业的发展，但对于如何经营站点、如何计算利润，却不甚了解。那么，开家福彩投注站，到底要算怎样的一笔账，彩票机真的是“香饽饽”吗？

站点平均月收入不如白领？

目前，深圳市开通网上申请投注站业务，引来不少商家垂青，究竟一个投注站的盈利有多少？

记者仅以2007年深圳福彩的销量进行计算。2007年深圳福彩销售总额为12.6亿元，其中深圳所有福彩站点销售总额为11.7亿元。截至2007年12月份，深圳共有福利彩票电脑投注终端1012台。这样算下来，平均每台销售终端年销量不过116万元，平均月销量仅为9.6万元左右，平均日销量（按30天计算）3200元。

虽然投注站月均销量达9.6万元，但由于投注站站主的利润靠的是销售提成，按代销费返点为6%来计算，月销量9.6万元的一个站点，代销费仅有5760元。这只是一个站点的毛利润。

具体到净利润，就要算上投注站的房租、雇佣销售员的费用、水电杂费等。所以，有投注站站主开玩笑说：“我们一天辛苦下来，挣的钱可能还赶不上一个白领。”

申请站点彩票知识是基础

“可是有些站点每年有上百万元的销量啊！这样算下来，代销费也很高啊！”不少商家看到部分优秀投注站的业绩，蠢蠢欲动。业内人士认为，投注站能否成为“香饽饽”，取决的因素很多，其中最关键的就是彩票知识和营销手段。

卖彩票实际也是一种经营，经营就会有赚有赔，还会出现经营不善的问题。如果只是道听途说，申请投注站却对彩票一窍不通，那么是不可能经营好投注站的。广东省福利彩票发行中心有关负责人表示，投注站是连接福彩与彩民的窗口，每当有新玩法上市，均要通过投注站教彩民如何玩，而且，由于目前彩市同质玩法较多，如何推销玩法也是投注站的一个学问。

广东省福利彩票发行中心有关负责人建议，商家申请福彩投注站前切莫冲动行事，要谨记彩票销售存在风险，并非想象中的一本万利。

（编辑：Robby）