雷越姝
中建国际发展有限公司运营副总裁，有丰富的房地产营销策划及执行的理论和实践经验。
精辟观点：营销应该是全程营销，而并非只是到了卖楼时才会想起的“手段”。最高级别
的营销是整合营销，整合越多的资源，营销的效果便越大。所以，房地产老板应该有营销观念。
记者（以下简称“记”）：目前，房地产正是淡市，您认为营销人需要反思什么？
雷越姝（以下简称“雷”）：我觉得营销应该不只是销售。它涉及的范围很广，至少还要涉及产品生产和成本控制等环节，它应该是全程的。现在很多开发商都有这样的误区，以为营销只是卖楼的手段。
记：营销不就是为了将产品卖出去？卖个好价钱吗？
雷：这仅仅是销售环节的完成。很多开发商认为“营销＝销售”，所以才会出现策划和销售经理以假排号和炒房为唯一手段的所谓“营销”。我还是强调，真正的营销是全程的，是整合营销。
记：您能否解释一下，什么是整合营销？
雷：我就举一个例子。其他大多数的消费品行业，生产周期短，房地产行业则不然，房地产的生产过程就是一个很难及时调整方向的“恐龙”，今天定下来以一房、两房的小户型为主，半年后市场发生变化要求改为大户型，此时施工图完毕已经进入实施阶段或者甚至已经封顶，其转换成本之高是其他行业无法想象的。假如营销等到销售的时候才介入，便已无法实现“适销对路”。营销是一个全程的，包括从没有盖房子到盖好房子、直到销售的整个过程。
记：我完全认同您的观点，但我觉得“大营销”应该是老板才能做到的事情。
雷：任何层级上的营销人员都应该有整合的能力。即使是最普通的推广人员或者只是基层的销售人员，有没有整合多方面信息和资源的能力，都影响到他的工作能量。
当然，最有资格，或者说最有必要的整合者，就是营销的最高负责人，也就是您所说的老板了。因为他所涉及的环节以及所能掌控的资源范围最为广泛。我们看到一些成功的企业案例，比如SO鄄HO中国，潘石屹先生恐怕是最早把营销意识放在工作首位的房地产企业领导人。当然，由于他本人就是营销高手，身体力行的实践为企业提高了不少推广效率。
文/詹青
（编辑：日月）
