大卖场前，人来人往，向来是推销各种各样商品扎堆的地方，记者发现，如今越来越多的发展商热衷起大卖场前的宣传。而且样板房也不做实景的了，或设在售楼处旁，或另辟示范区建造假样板房，或在同路段的“兄弟项目”处搭建样板房。还有中介经纪每天骑着自行车走街串巷，当起“走鬼”兜售生意。

业内人士认为，在目前的淡市下，玩虚的已经不管用了，这些“不在现场”的营销方式反映出商家主动出击去寻找客户，是一种积极的营销手段。

镜头一：

亲民———大卖场前摆摊

卖房不在现场售楼部，而选在大卖场前。以前的房地产巡展大多会选在高规格的地方，如花园酒店、中信广场等白领聚集地，但不久前，保利香雪山、珠光新城御景、广州雅居乐花园等楼盘都先后在人流密集的大卖场前，如天河城、正佳广场、中华广场等商场前进行展示，并接受现场咨询。时代地产更组织了20个青春年少的“糖果小姐”在天河城广场前派发糖果，争得不少的回头率。

专业人语：“实在———回到大众面前”

地产营销从高高在上到回到大众面前，是更为切实的营销方式。天与地广告公司营销总监梁先生认为，从前大家替楼盘取名字都是：尊府、顶级、帝王等，刻意给买家一种尊贵的虚幻感觉，而卖房子更要建起一个富丽堂皇的售楼部，如今从追求虚幻到讲求实用，是一种进步。现在来虚的已经没有用了，在淡市下，这是一种实在的、能收到效果的做法。

镜头二：

造势———姐妹盘搭板房

最近，有不少楼盘重返当年之潮流，在售楼部旁边或另辟示范区搭建假样板房。位于金沙洲的万科金域蓝湾的样板房便建在距离楼宇实地很远的地方，样板房区内周边绿化搞得很好，每套样板房独立安置，像点缀在公园里一般。

同样是万科地产旗下的楼盘，万科在荔湾区康王路有两个楼盘，在金色康苑现场开放的却是金色荔苑的样板房，但凡到金色康苑看楼的市民都会同时留意到金色荔苑的产品，不少看楼者过后才发觉自己一下子便看了两个楼盘。

专业人语：“整合———扩大目标群体”

这两种“不在现场”营销方式的出发点并不同：第一种是造景，第二种是造势。

第一种的假样板房可以营造情景式意境，这在目前的市场环境下，也算是体验式营销的一种手段。而第二种假样板房，则是借力打力的“搭便车”营销。珠江恒昌房地产董事总经理何世红认为，这是大开发商的优势所在，“他们懂得利用资源整合，扩大目标购买群体。从近日万科、中海楼盘销售火爆可见，大开发商对客户群体的整合效果很有效”。

镜头三：

走鬼———走街串巷兜客

前段时间，记者曾在白云区南方医院附近看到一个特别的中介从业人员：他骑一辆半旧自行车，车前后各固定一块大红纸板，看起来就像是收破烂或代人洗抽油烟机之类的。仔细一看，原来板上写的是一排二手房源信息。中介做起“走鬼”，并非独此老兄一人。不久前，珠海某业务员一个多月来，每天骑车走街串巷，还真的卖了一套房子。

专业人语：“积极———等客不如找客”

满堂红市场研究部总监龙斌认为，二手房交易冷清的市场现状暂时难以改变，但生意还是要做的，与其坐着等客户，不如主动出击找客户。不少大小中介最近热衷起在一些热门路段、热门商场前摆“一日铺”，这虽然与中介“走鬼”不同，但却有相通之处，便是外出主动寻找客源。

（编辑：日月）