文/朱强图/梁维春

“春节销售高峰期一过，就进入车市的平淡期，每年都是一样的，进入展厅的看车人少了，大家都在积极想办法度过这一时期。”顺德区金图名汽车贸易有限公司经理何卫武非常平静地看待当前销售现状。

顾客不来，那就走出展厅，让更多的潜在顾客与车亲密接触，正成为顺德众多汽车经销商的一个选择。

把汽车展厅“搬到”小区，顺德市民与车商进行越来越多的亲密接触。

市民：小区选车方便

“老总说了，没有人到展厅来就找市场部”，顺德协力汽车贸易有限公司市场部一位经理正在为如何吸引人到展厅来而冥思苦想，到小区筹办车展不失为一种好办法。

“不能死守在展厅立等客人来，必须要积极主动出击了。现在人接触车的机会越来越多了，大家都没有必要特意到展厅来看车，周边的亲朋好友，就是最好的汽车推销员。

最近，一直就有买车想法的小黄，听到记者说目前有些顺德车行有进入小区办车展的意愿后，大呼车行这样做实在太好了。平时周末难得休息或有其他安排，不愿跑到车城去看车，小区有一个车展，方便看车，要是自己在网上看中的车也到小区来办展那就更好了。在小区看车也方便，看中了再到车行落订也方便。

像小黄这样的潜在车主越来越多，他们大多数都在顺德各个小区里，而且是目前车行要极力寻找的客户。据了解，各个汽车经销商会根据自身汽车的特性选择合适的小区。经济型家用轿车比较钟情普通大型小区里。豪华车就青睐高端洋房和别墅盘进入，总之各有各的讲究，各有各的目标群体。

不过也有不少小区业主对小区车展不太“感冒”，因为进入小区参展的车辆太少了，可选择的空间不大，并且也没有在车行选车的感觉，很多车行将车开到小区后就是绕着小区开一圈，或者是在小区的中心广场摆放，放着震耳欲聋的音乐，选车的感觉不是很舒服。

车行：早入小区早收获

顺德区金图名汽车贸易有限公司经理何卫武表示，虽然进入小区开展暂时还看不到很好的效果，但车行会按照自己的营销计划照常举行活动。目前展厅的人气比较淡，这是因为消费进入平淡期，但这个时期车商还能基本维持自己的生意。据顺德车管所的数据显示，2007年提供的3月汽车入户仅仅1205辆，2008年的销售数据还没有统计出来，“结果肯定不乐观，已经经过春节前的销售黄金旺季后必然会有一个平淡期。”业内人士猜测。

顺德顺亚汽车销售服务有限公司市场部经理黄少媚对进入小区开车展深有感触，“每个月都到一个小区举办户外展示活动，收获了不少意向客户，树立了汽车经销商的名声，也带了一些售后服务的检测设备。”黄少媚表示，由于设备属性不同，但为其他品牌车主做了简单检测，其他品牌车主车主也非常感激，同时也培养了一些潜在客户群体，目前汽车销售竞争越来越激烈，如果车行不再主动加强自己的服务将会使自己更加被动。

但是顺德大型住宅小区比较少，也制约了汽车经销商的活动开展。不过随着顺德城市建设的快速进步，不少几十万平方米的大型小区涌现，也为车行带来商机，毕竟小区聚集了一批高素质的潜在客户，忽视了他们，也将会一大片市场拱手想让，没有哪个车行愿意看到这样的结果，他们都目前关注顺德各个小区的发展进展，到处联系成熟度、居住环境成型的小区，随时进入，一方面方便业主，但更有一点抢占市场的意味。

多数接受采访的经销商都提到，其实到小区办车展，如果只是单独一个车行的活动，很难获得集群效应，最好的办法是多家车行联动，并且还有其他和汽车相关行业参与，它不同于在展览中心举办的专业车展，它必须要亲民，让小区的住户能获得实际的好处，享受到在家门口买车的便利。

（编辑：日月）