寿柏年：今年控制买地节奏（上图）

“在日益从紧的货币政策下，内房股表现又差强人意，上市房企将适当控制买地节奏，并积极创新融资方式和手段。”绿城中国控股有限公司副主席兼行政总裁寿柏年（上图）日前接受广州媒体采访时表示：“今年楼价仍处于上升通道，广州整体水平合理。”

控制拿地变通融资

与几乎所有大中型开发商一样，拥有雄厚财力的绿城中国(3900.HK)去年也是鼓足劲“攻城略地”，使其在全国的土地储备达到2000万平方米。不过，今年绿城买地数量将比较有弹性。

寿柏年坦言，资金仍然是制约行业发展的主要瓶颈。眼下货币从紧，股市较为波动，作为上市公司，要非常注意保持良好的现金流，尤其不能发生中断。他表示，将会采取通过控制拿地的节奏，从而更好地控制好资金。

在寿柏年看来，采取多元化融资、项目合作等方式是一种相当有效的手段。事实上，目前在绿城全国66个项目当中，大部分是不用花钱买地的，而是依靠其品牌美誉度和品质认知度，以对方出地、绿城开发的强强联合模式进行。绿城已将此模式复制到全国28个城市。为了化解风险，合作拿地将成为绿城未来的一个方向。

精品战略规避扩张风险

与万科的扩张手法不同，一贯行走于高端市场的绿城房产，其聚焦点总是在金字塔尖。“在市场上，高品质产品还是稀缺的，绿城的产品将有助于公司取得溢利空间，在一定程度上化解高地价带来的经营风险。”寿柏年进一步解释说，比如别墅产品，价格敏感度会比普通住宅稍低一些，而集团在定价时不会定得太“满”，让产品的性价比相对合理一些，给消费者留有升值空间。

高端产品的品牌美誉度和品质认知度，被公认为是绿城房产盈利性表现突出的一个重要因素。目前绿城在全国的2000万平方米土地储备，足够未来三到五年的开发，绿城去年销售比前年增长了一倍，今年的销售目标为200亿元。

首个入穗项目“五一”亮相

绿城集团项目遍布全国28个城市，却从未踏足广州市场，用寿柏年的话说，广东地产发展最早、竞争最激烈，尤其广州，是做别墅的“强市”，开发量相当大，绿城一直都在等待机会。

今年“五一”，被誉为绿城集团进入广州“开山之作”———绿城·桃花源项目将正式亮相。该盘位于花都山前旅游大道，占地面积410余亩，另包括415亩的山景和100亩水景（龙岗水库）。据悉，广州桃花源项目将完全按照杭州桃花源的升级版来打造，所有别墅单位都将会是个性化的绝版产品。

寿柏年透露，该项目由隶属绿城集团的广州市绿山湖房地产开发。寿柏年认为，广州方面由于下半年的供货量增多，楼价不排除有下调的空间。　本报记者　赵燕华

（编辑：xiaoF）