明日，光大地产旗下锦绣山河洋房将开盘发售，高田地产旗下阳光海岸·悦湾亦在同一天面市。

“这两大本土房地产商开发的楼盘高调发售，似乎是在向人们表明，春暖花开的日子到了，2008年的房地产开发与销售大戏要动真格的，不要再迟疑了。”一位不愿透露姓名的房地产企业负责人判断，3月将尽，一直以来被认为是楼盘销售旺季的4月将临，前段时期开发出来的楼盘应该考虑在这个时候对市民亮相了。

然而，最近半年来的房地产市场却有些迷糊，好像没有发现春天已经来临。“人心不济，销售近乎停滞，风言风语盛行，前景未明，这就是目前楼市遇到的尴尬。”在这样特殊的市场背景下，东莞的多数房地产商采取了与购房者同样的心态———观望，不促销，不推广，甚至想打退堂鼓来个短期“封盘”欲以退为进。但是，记者发现，这个市场里还是有一些企业和楼盘急流勇进，成为今春楼市的先锋。

先锋出招凌厉

最近以来，特别是3月份以来，东莞市房管局公众信息网公布的商品房销售备案数据一路飙升，到3月26日，这个备案数据已经在2500套左右，大大刷新了2月份低迷的市况。

“仅仅从这个数据来判断，东莞房地产市场肯定回暖了！”据分析，如果一个月的商品房销售在3000套左右，东莞房地产市场不仅不低迷，而且是比较火爆的状况，因为平均按每套商品房100平方米计算，一年下来东莞至少要销售360万平方米商品房，是相当不错的行情了。“因为，只有在2007年东莞楼市的‘疯牛’时期，2007年全年商品房销售面积663.33万平方米，创造了非常大的成交量，平常年份不应该以此为参考。”资深地产人士分析，3月份一般来说并不是销售旺季，能实现3000套左右，简直就是奇迹。

但是，记者发现，这么好的销售业绩却只是少数楼盘创造的，特别是在东莞城区，销售业绩集中在少数楼盘的状况更加突出。“这主要是因为最近以来，多数楼盘按兵不动，少数楼盘却采取了积极的应对措施，加大了楼盘促销推广的力度。”有关人士认为，这些市况相对比较低迷时期的楼市先锋出招凌厉，造成了整个市场成交量的回升。

多数楼盘“不进则退”

“从去年11月份以来，东莞相当多的房地产商和楼盘都出现了滞销的状况，但其中多数一直没有采取更多的手段促销，当然包括推广和打折、团购等。”资深业内人士分析，到目前为止，还有相当多的楼盘处于对市场的观望状况中，滞销状况并没有缓解。

“他们希望退守市场，退守自己的价格阵地和成本阵地，更希望这个市场的波动很快过去，丝毫没有影响到自己。”据透露，目前有一部分房地产商在感觉到楼盘不好卖的同时，索性准备“封盘”不卖，转向产品方面的工作，等过一段时间，楼市状况明朗的时候再销售。

一位房地产公司副总经理认为，这种做法当然比较稳健，但是，对于希望资金回笼快一些，还要开发更多楼盘的发展商来说是不可能的。“资金流动的速度越快，企业的经营收益可能越好。等待，能等到什么时候呢？”

文/记者 陈麟

（编辑：子琦）