陈女士是个爱美之人，不过人到中年，身材难免有点发福，想买一身合身又好看的衣服并不容易。以前，她会买一块布料到裁缝店里缝自己喜欢的款式，又或者买了一套不太合身的衣服让裁缝改装。可是，3年前，她从老城搬到天河区某住宅小区后，发现那里根本没有裁缝店满足她的要求。

开始时，她每次买了衣服就拿回到原居住地找

兼营成衣销售等多种经营可以增加营业额

经营者：陈女士

店铺：天河某小区首层社区铺

每月固定支出：店租5000元，两个员工工资共3500元，水电费、税费等支出约1500元月

营业额：1.5万-2万元

生意经：多种经营扩大收益

陈女士说，现代人怕麻烦，专门找裁缝订做衣服的人并不多，经营裁缝店必须多种经营，否则将难以为继。以她的小店为例，店内就提供传统的改裤长、修腰围等简单服务和较为复杂的量身定做、合体修改等服务，还可以缝窗帘和布艺，并销售部分成衣。陈女士说，自己经营成衣有别人所不具备的优势，因为她可以对销售的成衣提供免费的简单修改服务，如改裤长、衣长和袖长等都是免费的，而熟客的车缝业务还可以免费上门，因此很得“师奶一族”的欢心。陈女士介绍，在我国，服装改装领域还没有得到足够的重视。尽管大部分商场和专卖店的某个角落里设立了“修改部”，但其所做的工作多是给裤腿改短、轧边这类简单的改动，大都没有提供合体修改服务，特别是对上衣的改动。对消费者而言，购买高档服装心理期望都很高，没有顾客会“凑合着”穿，一点点不满意都会成为她们放弃购买的理由。对于厂家而言，即使服装的型号尺码设计得再齐全，也是众口难调，她的裁缝店兼顾销售和改装等服务，自然较受欢迎。

算笔账：社区经营细水长流

陈女士说，由于经营的是街坊生意，因此定价也是坚持薄利多销的原则，“关键是要细水长流，找到一批熟客”。据介绍，她经营的服装车缝业务，每件收费标准为衣服40元，裤子30元，如果是高档面料衣物的缝制，如西服、旗袍、大衣等，每件可收60-150元不等，服装修改的收费标准更低：衣服一般20元，裤子10元，简单的改裤长、衣长和袖长只收2元。

陈女士说，经营裁缝店的固定支出主要集中在铺租和人工方面，其余的日常成本不算高，而初始投入也不算多，“但设备必须要齐全而先进，能满足加工高档服装的需要”，所以她购置设备成本大约花了3.5万元，加上其他简单装修和租铺的押金等费用，首期投入大概在5万元左右，经营10个月左右就收回了初始投资。

揾铺心得：铺租一定要平

陈女士说，经营服装裁缝店不需要太大的店面，20平方米左右即可。在选择铺面时，最好留意两种铺位：一种为经营服装业的商场铺或附近，这些地方人流量大，消费多，也可以成为商场的配套行业，让商场服务升级，商场也愿意以较低的租金把铺租出去；另一种选择是将铺位设在人流集中的社区内，人流量与业务量较有保证。

“当然，最关键的是铺租一定要够平”，因为做这种生意毕竟只是小本经营，不需要以高价租个一线街铺，而且基本是做熟客生意，也无需很“当眼”的位置。不过，“在开店初期，宣传投入方面一定要舍得，我们这家店开业前就派了5000张宣传单张，基本上做到了附近的居民家庭每户一份。”文!图记者　梁栋贤

（编辑：日月）