淡市如何卖楼？这是发展商在2008年需正面的问题，他们纷纷寻找突破点，以期待能够打破观望。在这场正在上演的“楼市突击”中，开发商们或以产品创新为带动、或以营销造势为契机，总之，切实地带旺人气，促进销售，是“楼市突击”的目标。
产品细细做设计
“产品为王”在淡市中表现得更
加显著了。今年最大的特点是小户型产品供应量增大。正是如此，如何做好小户型，并兼顾实用率与舒适度，成为产品营造的重要命题。在这方面，品牌开发商们表现较为突出。
如万科新里程，虽然是限价房，但是在70多平方米的户型内都带有入户花园，符合年轻小两口的新观念。而以高实用率著称的碧桂园集团，目前正在热售的凤凰城，为增大实用率，尽量缩小室内走廊面积，增加卧室面积，并以L型阳台、六角型书房等等设计为小户型增大舒适度。华南新城南以一梯两户的小户型产品设计，以提高空间的私密性。
曾为保利地产、颐和集团等做过室内设计的广州华瞡装饰设计有限公司主任设计师邝芬认为，现在很多开发商要求设计样板房的时候，首先要求设计师把实用率作为设计首要考虑的因素。所以她设计的样板房，都要花多一些心思在如何提高实用率上，利用拐角空间、运用好入户花园等等，这样更容易吸引买家。
营销搞搞新意思
营销专家、博量万天房地产总经理刘文伟认为，楼市并无所谓困境，而是某一方面没有做好，或者是产品不对路，或者是价格定不好。否则，营销的空间仍很大，也就是说，“楼市突击”有许多突破口，关键是怎么做。
时下发展商正在全面寻找突破点，营销亮点多多。大集团纷纷利用自己的品牌优势，大搞联动。有“小联动”：一个路段两个楼盘互相联动。如荔湾区康王路万科有两个楼盘，在康苑现场开放的却是荔苑的样板房，但凡到康苑登记的买家都会留意到荔苑的产品。也有“大联动”，如合生、珠江地产系楼盘大搞深度结盟：珠江帝景、珠江罗马家园、逸景翠园、珠江御景湾和颐景华苑这5个同样位于海珠东部的知名楼盘互相结盟，共享资源。
而利用价格做营销的文章也是开发商的突破点之一。如科学城内某盘，其并排的、同一方位朝向的两栋楼宇，相似单位的价格却差10000元/平方米，销售人员也会特别强调此价格差异。以夸大价差作为噱头，从而吸引买家入市。除此之外，锦绣香江山水华府也是营销招数翻新，除了半价卖楼的宣传外，还以不同产品不同装修标准来吸引不同档次的买家，做到更有针对性、更到位的终极营销。
文/记者詹青
如今，各楼盘都挖尽心思，希望能找出突破口，闯出一片天
第一击
限价房花园也入户
创新指数：★★★★★
吸引指数：★★★★
点评：限价房也并非皇帝女不忧嫁了，做好产品硬件是销售的重要支撑因素。新里程旁边某盘营销负责人表示，万科新里程的产品打造还是不错的，例如它集中力量打造大堂、电梯厅等公共空间，造出了档次；另外70多平方米的户型内都带有入户花园，符合年轻小两口的新观念，丝毫没有限价房的感觉，这就看出了万科的用心所在了。当然，也有一些买家说：“我宁愿把入户花园改成一间房算了。”文/图陈玉霞
