周劲辉
职务：新世界中国地产（广州）助理营销总监
观点：“外区的新项目，不能为做活动而做活动；创造升值空间的营销才能常做常有。”
记者（以下简称“记”）：
万象新都位于非中心区的新塘境内，这样一个全新项目在推广时是否有特别偏重的目标客户？
周劲辉（以下简称“周”）：对，新项目在圈定目标群体这一环很关键。我们做了细化拆分，主要锁定富有进取精神的“都市新贵”，首轮推广主要针对的又是新塘、开发区、天河等区域的买家。
记：由于地理的差异，又要面向大广州买家，你们如何扩大这个营销范围？
周：项目的推广会在主流平面媒体中做宣传。由于目标群体是“新贵”，我们也增加了电台、网络等这类人群比较有共鸣的传播媒介。另外，在原有的楼盘公交车路线上，增设了到天河宏城广场的看楼巴士，以此扩大宣传途径。
记：“新贵”是思想年轻、跳跃，追求非一般生活的一群，万象新都如何吸引他们？
周：正因为如此，我们在产品、园林、会所等方面都往现代时尚方向设计，同时配以“生活在想象之外”的宣传理念，希望能给这个群体带来自己的想象。3月1日开盘当天，还计划举办主题为“时尚·现代·生活家”的大型活动，针对这些群体举办爵士舞蹈、骑士迎宾秀、鸡尾酒、西方音乐会等活动。
记：活动只是为活跃现场聚集人气？
周：这是一方面。其实，新项目的活动，除了要有促进销售的效用外，更重要的是通过活动来提高业主、买家对楼盘的认同感，楼盘要把新的生活模式提前展示出来，而不能只是为了办活动而办活动。
记：新货设了一批特惠单位，单价为4888元/平方米。很多人说价格降了，淡市来了，只有靠特惠促销才能卖楼。是这样吗？
周：其实现在不是真正意义的价格下滑，而只是在平整。新产品部分特惠单位的单价是4888元/平方米，但整个大一期的产品均价为5000元/平方米，因此，这不是价格战一类的促销。项目规模很大，首期产品定价会稳健些，给业主预留更多升值空间的营销，才能长久。文/图陈玉霞
（编辑：日月）
