本刊视点  

商家促销暖市意愿强烈，买家大有机会执笋货

文/记者　詹青　梁栋贤　陈玉霞　张秀钦

如今，不少开发商的“银根”遭受前所未有的考验：一方面销售转慢，资金回笼困难重重；另一方面，两大资金来源——信贷和上市，都面临严峻的形势。

在

银根之困1

上市成本无形增大

近期股市大幅震荡，影响到上市地产公司的集资额。同时，上市的直接支出，例如财务顾问、保荐人、其他中介机构及印刷费，上市及交易费用，甚至机构的包销佣金等并没有随之降低。有证券分析师认为，股市震荡，地产公司的发行价肯定会受影响被拉低，而上市的支出基本没变，开发商的上市成本其实在增加，上市所圈的钱会减少。

某家去年准备上市的房地产公司的总经理日前就表示，由于股市的震荡，他们计算过后觉得上市的意义不是非常大，暂时放弃了上市计划。

银根之困2

无款可贷面临“贫血”

第一季度银行企业贷款早已在2月份便已经用完。据市场反映，今年银行收缩对房地产企业的贷款已成定局，无款可贷成为不少房地产企业迫在眉睫的考验。

某广州本土中型发展商刘先生分析，四大商业银行今年的新增贷款与去年相比有减无增，而各行的个人贷款比例却都有增无减，这意味着公司贷款占比大大压缩。由于今年宏观政策的调控，房地产公司的贷款额度更是大大降低。据了解，一些银行第一季度的房地产开发贷款额一开年即已告罄。而国内房地产是资金密集型产业，多采用“开发-周转-再开发”的模式，开发资金的直接融资比例不过两三成，间接融资的主渠道为银行。如今资金一方面周转困难，一方面银根收紧，对于大多数房企而言，意味着“贫血”。

暖市招数1

商家乐做按揭“红娘”

由于境内银行对二次房贷者采用较高的贷款利率，这在一定程度上抑制了消费者的购房热情。不少发展商为增加销售，开始主动联系境外的银行，为消费者牵针引线，使他们可以继续得到更为优惠的贷款利率。据悉，不少在内地有办事处的境外银行一直就很希望增加在北京、上海、广州等大城市的房贷业务量，因此针对这些城市的贷款者推出一系列的服务，而这些大城市的消费者的贷款手续是在内地办事处办理，贷款实际上却是通过内地办事处在境外取得，所以不会受到政策的限制。有发展商告诉记者，现在越来越多的消费者采用这种方式贷款，为了增加销售，发展商也乐意当按揭“红娘”。

暖市招数2

春节文章做足一个月

去年甚至前年的春节楼市，商家都会推出应节的促销优惠，这些促销一般只针对春节期间一周最多两周的时间。而今年的春节楼市促销，优惠时间更长，优惠力度也更大。据了解，由于去年年底至今楼市处于不景气状态，多数商家的促销从春节前夕已经开始，并将一直延续到2月底，整个促销期足有一个月之久。

一些营销人士认为，在大多数买家还处于观望状态的时候，楼盘推出优惠力度大的，销售自然就会好，商家回笼资金的速度就会加快，从而能让其他项目也跟着动起来。

（编辑：日月）