一线白酒涨价，给二线阵营留下很大空间
本报讯 记者程行欢报道：进军全国，就是进军广东，而拿下广东，就跻身于国内最大的酒类消费市场。随着白酒行情的不断看涨，越来越多的酒企业期望能够在广东掘金。日前，五粮春、沙河王等地方领军品牌纷纷高调宣布进入广东，瞄准高端白酒涨价后留下的市场空隙，
欲借华南市场成就全国品牌。
广东中档白酒市场是销量最大和最活跃的板块。据业内不完全统计，十年来现身广东的中档品牌酒不下1000种。随着市场的逐步成熟和竞争的激烈化，广东中档白酒市场的发展也趋于成熟。“名优国产白酒的集中度在加强。”广东省酒类专卖局副局长朱思旭不久前对广东市场这样分析，目前舆论的焦点集中在一线白酒上，但是随着各个高端酒纷纷调价，对于一批产品质量过硬的二线白酒来说，留下了很大的空间。“市场在越来越细分。”他认为，目前二线阵营还没有出现领军品牌，正是一个极好时机。“我们希望能打开广东市场并成就中高档白酒的领军品牌。”日前，五粮液旗下第一子品牌五粮春欲在年终旺季时进入广东市场，将以慈善营销的形式长期扎根华南。而另一进驻广东的品牌沙河王酒对广东市场并不陌生。沙河王曾由于企业体制等原因一度淡出广东，但现在已由浙江嘉德莱集团出资整体收购。
在价格上，“五粮春是五粮液集团直属的、仅次于五粮液的第二大品牌，售价仅150元—200元。”五粮春广东省总代理商余坤介绍说，这一价格刚好弥补了高档白酒涨价后留下的巨大空间。而皖酒沙河王的定价也在这一区间。
“五粮春是按93年五粮液的标准酿造。”余坤介绍说，作为五粮液集团重点打造的核心品牌，“我们预计在未来的一到两年中，投入4000万-5000万元用于市场推广。我们与广东省慈善总会签订了长期协议，每售出一瓶五粮春即捐赠0.5元作为慈善基金用于资助贫困学生。”
不过，欲成为领军品牌，必须有过硬的品质、良好的口碑和完善的网络。而据业内人士介绍，白酒行业中起起落落的品牌很多，通常都是各领风骚三五年，表面上是市场操作的因素，其实最核心的原因是酒质不稳定。一个品牌在市场成功开发后，市场的需求量急剧增长，一旦酒厂的产能跟不上，厂方通常不是限产而是想方设法满足需求，如缩短酒的陈酿时间，或到其他酒厂收购基酒等等，这势必影响质量的稳定性。只有长期解决了品质与营销的瓶颈，才有可能挺进一线品牌。
（编辑：kaizoo）
