团购、打折、低价限时抢购满天飞，消费者需保持理性头脑

团购满天飞，市民要擦亮眼睛

文/吴花明　图/梁维春

“小姐，参加团购吗？只要在这里登记，免费的，并写上您所需要的东西，建材、电器、家具、厨具、洁具等等，或者装修都行，我们都可以组织您去团购，保证优惠也保证质量，已经有一百多位业主报名了。”近日，记者到明日华府走访时，被一家团购公司负责人“逮住”并介绍说，看到记者疑惑的表情，该负责人还拿出一叠粉红色的报名单给记者看，以证明确实已经有很多业主报了名参加团购。

“团购又开始拉，赶快报名！”、“立邦漆超低价十天限期抢购”、“海尔厨柜新年新礼大放送”、“新中源陶瓷5.5折大厚礼”……，这样的公告在网上随处可见，还有不到一个月的时间，便到春节，各商家的促销手段层出不穷，令人眼花缭乱、怦然心动。2007年的建材价格是在一片涨声中度过，家居装修这一年也出现经营状况较淡的情况，在春节到来之前的，建材市场自然是降声一片的促销叫卖。

心连心团购的负责人告诉记者，团购的商品价格能低于产品市场的最低零售价，有的商品是安排到经营店购买，而有的则可以直接到厂家去选购，能节省5％-10％不等。年底，在一些楼盘交楼的时候设摊引客，还是能有不少业主会参加团购商品，参加的人越多，越能与商家谈优惠的价格。设计师蔡先生向记者透露，团购是一种销售手法，有时候有些公司不是很景气就会采取这样的手法，而现在到处见到的促销，是建材商家的清货行为。

业主阿清表示，自己曾参加过团购，买了一套厨具，当时也打了较低的折扣，感觉比较划得来，不过，有的商家的商品不是全部商品都能给团购折扣的，就像一些衣服专卖店一样，折扣限于部分商品，有所局限，而现在搞团购的组织也比较多，一般选取服务口碑比较好的来参加。

■专家建议

促销的形式很多，如何在眼花缭乱的促销方式中保持理性，选购出自己真正所需要的而又让自己满意的商品。对此，专家建议：

第一，直接折扣是最受消费者欢迎的促销方式。对目标品牌的统一折扣了解清楚，需要多跑几家，了解折扣行情；锁定重点节假日，与平时折扣做对比；多方周旋，利用商家之间的竞争获取更多折扣机会，由于鱼龙混杂，一定要对商家的真实性多加核实。

实用建议：多跑、多逛、多上网，不急交钱、而要利用商家间的竞争反过来“忽悠”商家。

第二，返券促销也是商家常用的手法，对于消费返券是拿到容易使用难，麻烦多于实惠。返券的最佳使用范围为：有多品类购物需求，需一站购齐的情况。

实用建议：仔细核算，总需花费的钱数÷总共买到的商品价格＝平均折扣，然后与其他卖场和网上的价格比较，不要被返券的表面金额蒙蔽。第三，特价套餐是家居建材业较有优势

的一种促销形式，其针对的已不是单一商品，而是商品组合。正符合装修家居过程中品种多的特点。

实用建议：大多数套餐都是基本款式、缺乏风格个性。所以，除非您对新家没有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否则，还是不要因小利而将来后悔。

第四，网络团购的好处在于群众力量大，争取到较低价格折扣的同时，也不太担心出现纠纷。但不少参加完团购的消费者也表示出了不满意：首先在于品牌，自己想买的品牌不见得都有；其次在于价格优惠力度，有人表示在这里交完钱后，逛卖场时发现稍一努力也能拿到近似甚至更低的折扣，白白占用周末时间折腾几个小时。

实用建议：网络虽好，但不可迷信。不管是网络团购、还是网上商城，都只是一种销售渠道，把它们当成一个卖场来看待就可以了，所以一定要符合下面这条真理，那就是“价格低、服务有保障”。

（编辑：志彬）