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大海航行靠舵手
金羊网 2008-01-09 16:37:12

2007年顺德楼市一路狂奔,很多大规模的楼盘相继面市,而这些楼盘之所以能够在最短的时间里,吸引最多的眼球,取得最好的销售成绩,背后是一群能力卓越的营销高手的杰作,业内称他们为“操盘手”。

每一个楼盘都以自己独特的语言与社会公众、消费者沟通。楼盘语言可以是建筑语言符号,它是楼盘的身体语言;可以是各种平面视觉语言(如楼书、宣传册、广告牌);也可以是声音语言。一个房地产楼盘在一个高明的操盘手的导演下不仅能绘声绘色地讲故事,而且有可能“演出一场威武雄壮的话剧来”。

一个房地产项目就是一个大舞台,项目品牌战略是剧本,经过周密策划和设计的卖场空间一旦对外开放,于是一场好戏就开始了。开发商、供应商、客户、媒体、各类社会公众,甚至包括工地的保安人员、卫生间的清洁工都是演员,每一个演员都身临其境,各自扮演自己的角色。顶尖房地产操盘手全程把握这个品牌故事,以确保向既定的结局演绎。

“操盘手”们有着自己的营销理念,在大量外来品牌发展商的压力下,他们也表现出了惊人的学习能力与适应能力,发出了本土地产商应对激烈竞争的最强音。


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