文/图　简铭儿　张秀钦

经营者：小君

店铺：广州天河区东圃大马路1号东圃购物中心一层A119号铺。

开鞋店的投入并不算少

每月固定费用：商铺月租金5450元，员工工资1200元/月，加上电费、管理费，平均每月的固定总支出约为7000元。月营业额：平均约为1.8万元。

“是一次偶然的机会，让我开始在广州经营鞋店的”小君微笑着说。小君很早就开始自己买原材料回来跟亲戚学做手工鞋，1998年在家乡经营第一家鞋店。机缘巧合下，小君2004年在广州开起了鞋店。开鞋店并不容易，成本相对来说比较高，租店铺、装修、拿货和一些杂费加起来，保守估计要8万元左右。

小君的第一家鞋店开在五羊新城，后来看准了东圃的发展潜力转移阵地，也就有了现在这家“三信鞋行”。小君说：“其实我店里的货没有统一的风格，有款式大方的、斯文典雅的、朴素简洁的，但最重要的是，鞋子的质量要好。”小君拿货时最注重鞋子的质量，然后才挑选款式。

生意经：“懂鞋很重要”

小君认为，开鞋店，懂鞋非常重要，起码要对不同的面料都有所认识，能辨别什么是真皮，什么是人造皮，什么是皮革等。否则一不小心就会掉入陷阱，以高于市场的价格拿到一些次货。另外，对做鞋子用的材料、面料都要有一定的认识，才能挑到舒适实惠而且畅销的鞋子。

小君表示，优质的服务也是决定成功与否的必要因素。做生意首先要对货品的质量负起责任，对顾客许下承诺保证；其次，对客人要像对待朋友一样。“生意人是被动的，只能等待机会上门。只要有机会，就不能放过。”小君说。

算笔账：“月均纯赚三四千元”

小君的商铺建筑面积为42平方米，实用面积为23平方米，可存放好几百双鞋子，还可以设一个小柜台。小君表示，一般做鞋子生意的，压货时间都比较长，产品销售不会很快，因为很多人换鞋子的频率都比较低，只要穿得舒服就愿意一直穿。而且小君把商品的质量放在第一位，所以她每个月在拿货这方面的成本会稍微大一点。虽然如此，小君因为熟客、回头客较多，所以生意也不错，平均每月仍可纯赚三四千元。

揾铺心得：“成行成市有着数”

小君说，很多人买东西都有比较心理，多数顾客都会经过一番对比后才购买，要是同类型店铺开得“成行成市”是有着数的，无论是街铺或是商场铺都是如此。而且，最好选附近写字楼较多、白领较多的地方。此外，店铺的门面也很重要，门面决定店里货品的档次，店里的装修要符合市场定位。

(编辑：日月)