文/记者 詹青 陈玉霞 张秀钦
元旦以来，广州发展商一改卖楼大肆宣传的架势，而是静悄悄地卖楼。且对价格、销量十分忌讳，大多采取一问三不知的态度，或者干脆避而不谈。暧昧楼市下，低调卖楼成为暗流涌动的买卖博弈下的特殊话语。
商家心态 1
“降价怎么
说出口？”
珠江新城元旦以来的表现都是“静悄悄”。据部分楼盘的操盘人透露，是因为市场太敏感了，“降价怎么说出口？”
据了解，元旦以来，珠江新城有两个楼盘有新货推出，其余都是在卖去年国庆之后陆续推出的产品，产品差异并不大。去年11月份之前，珠江新城的楼盘若是推出新货，必定会大肆宣传，即使推的仍是旧货，商家也会将一直在售的产品包装成“新一批单位”，希望在媒体中占个位置。如今，即使有大量新货推出的楼盘，除个别还有极少的形象宣传外，商家并不在意其他宣传途径。开售后，商家也一改主动报销售数据的态度，对媒体保持沉默，记者问起，商家只含蓄回答：“卖得不错……这个，就不用对外说了吧，呵呵”，或者是：“卖得还可以，但还没有达到老板要求，所以还是别说了吧。”
市场正处于敏感时期，珠江新城是广州楼价风向标的区域，价格自然更加敏感。该板块某楼盘的营销总监说，这里的楼盘都有形象问题，如果新货价格一下子降得太厉害，相信对楼盘形象有些影响，所以商家宁可选择不说，只通过形象广告中的特惠发售等字眼来吸引买家进场。至于销售状况，其实从去年11月份以来，成交速度就变得很缓慢。在现在不景气的状态下，商家其实很忌讳说成交量，因为卖得少了说出来不好听。据了解，一些楼盘的成交量，对外宣称的口径，已经不再是卖了多少套，而是委婉地说“卖了几成”。
商家心态 2
“担心枪打出头鸟！”
在买卖双方拉锯战更激烈的今天，无论是大的政策环境，还是具体的市场环境都过于敏感，出于“枪打出头鸟”的担忧，不少发展商都选择更妥当的方式——静悄悄卖楼。
某去年被媒体曝光“零地价”买地的地产大鳄，最近也鲜有开盘火爆、价格超值等新闻出街，取而代之的是形象广告、集团形象软文等铺垫。据悉，该集团由于产品性价比较高，在价格普降的市场环境下，仍可以升价卖楼，但一具体至产品、市场便避而不谈，免得再成媒体焦点。
无独有偶，中海地产同样十分低调。去年10月份以来，中海地产在广州的三个住宅项目——中海金沙湾、中海花城湾、中海璟晖华庭均有新一期单位推出市场。但在宣传方面，投入力度并不大，多数针对的是之前登记的客户，通过短信、电话等方式通知。而中海花城湾的开卖也没有举行例牌的开盘仪式，以营造热烈的销售气氛，楼价以及即时销售状况等，都不像之前一样主动向媒体透露。有关负责人表示，中海地产一贯低调卖楼，在如今的市场环境下，只不过更加贯彻这种风气罢了。
(编辑：日月)
