东部一带及南部，因为楼价实惠，不少新开楼盘都是投资者关注的对象

本期主讲：满堂红网络经纪人　肖文晓

秋冬时节，深圳的地产中介行业却遭遇了一场彻骨冰寒，7月份成为深圳整个二手行业盛极而衰的转折点，成交量的急剧萎缩，带来了整个行业关铺、裁员的大洗牌。深圳经验对刚刚经历了1

以成交状况而言，目前广州楼市的观望氛围还没有达到深圳的那种程度，因此，广州地产中介的日子，过得也相对轻松。但“前车之鉴，后事之师”，身处漩涡之外却已感受到寒意的广州地产中介，如何思考这一问题，有着积极的意义。

广州地产中介行业从无到有，至今不过十来二十年时间。广州中介与深圳中介一样，之前都经历了一个疯狂的扩张阶段，有实力的品牌中介为了抢占市场份额，一个月开十几家店的现象比比皆是。这种“做大”的市场策略是卓有成效的。但是，由于这种扩张是在二手楼市连年“量增价升”的市场顺境之下进行，因此一些由扩张带来的问题，如资本运作、网络建设等，很容易被繁华的表象所掩盖。这些问题一旦遭遇逆境，便会暴露出来。

回头再看深圳中介洗牌对广州中介的借鉴意义，品牌中介需要通过收缩战线以及精减人员的方式应对危机，证明单纯的“做大”并不是企业发展的最佳选择，而许多中小中介公司忍痛关门歇业，则证明中介并不是几个人找个店铺开门营业那么简单。眼下及未来，中介的出炉要么是“做强”、要么是“做专”。所谓“做强”，即修炼好企业的内功，盲目“求大”只会给企业带来更多的风险；所谓“做专”，则对中小中介如何突破大鳄的封锁包围生存下来更具意义，做专做精某一领域（如写字楼业务、商铺业务、外籍客业务等）也许是更好的生存之道。　整理：陈玉霞

（编辑：日月）