■小本兴家

经营者：赖小姐

店铺：石牌东路成衣综合市场二楼区22号

每月固定支出：铺租、水电费、管理费共1200元

月营业额：旺季每月最高可达1万多元，淡季每月也有2000到3000元。

美甲店老板赖小姐说，指甲虽小，但传递的信息很重要，所以女孩们越来越重视对指甲的修饰，

这些漂亮的指甲油，可把女孩打扮得更美丽

■生意经

“技术＋营销”是制胜法宝

赖小姐说，在她的店铺周围也有多间美甲店，但她的生意照做，因为她有“窍门”。

窍门之一就是好技术。赖小姐说，她原来在美容院工作，护肤技术有很好的基础，后来做美甲，也用到了这些知识，可让顾客得到“超值的服务”，顾客自然愿意上门。

窍门之二是营销策略。别看赖小姐没有上过专业的营销课程，但讲起营销来却很有心得。她对顾客实行会员制，来得次数多的老顾客，就发展成为会员；消费到一定额度，可享受一定的优惠，这样一来，对比其他美甲店，她的价格就便宜许多。赖小姐说，现在她已经积累了几十名“会员”，有了这些固定客源，生意当然就不愁了。

除了美甲，赖小姐还经营一些化妆品和修剪工具，帮顾客修眉、化妆等，顾客在美甲、修眉之后，也会买些眼影、指甲油、修眉钳等小商品回去。

■算笔账

本钱1万多，月入几千到1万

赖小姐说，刚开店时，首月铺租、押金以及拿货的本钱等，一共花了1万多元。每月的固定支出，包括铺租、管理费、水电费、材料成本等，共约1200多元。

而每月的营业额淡季时也有两三千元，旺季时则有1万多元。算下来，每月纯利润多则有八九千元，少也有一两千元。

■揾铺心得

找准目标客户群

赖小姐选铺也很有心得。她分析说，愿意做美甲的，肯定是女孩子，而且是年轻时尚的女孩子，还要有一定的消费能力，这样的客户群在哪里最集中呢？没错，就是在高校里。所以，赖小姐选铺时，主要就在高校附近找铺。

赖小姐的店位于石牌东路，连接黄埔大道和中山大道，附近是岗顶、电脑城，华南师范大学、暨南大学、华师附中、广东技术师范学院、邮电学校等高校都在附近，周围的人口密度很大，而且目标客户群集中，加上她所在的石牌东商业氛围也相当浓厚，消费的人气旺。

赖小姐还专门选了二楼的铺位，她说，一来租金比首层便宜，二来顾客做美甲时不喜欢给太多人看到，也照顾到顾客的心理。

文/图　记者　郝婧羽　实习生　谢延珍

（编辑：日月）