[在房价几乎以火箭速度蹿升的今天，一个有责任的房地产商该如何定位？是做一个顺势而动的获利者，还是做一根逆势而行的“定海针”？

近三年来带装修房子均价3500元/平方米！做高楼价的“逆行者”！碧桂园给出了响亮的回答。 这个回答并不简单。它需要勇气，更需要实力。]

低价：瞄准空缺激活楼市

涨价！涨价！！涨价！！！

从2004年起，这种声音弥漫大江南北，全国楼市一片沸腾，中国商品住宅价格进入了史上最快的上升通道。

数据显示，广州商品住宅价格从2004年的4518元/平方米迅速飙升到了2006年的6315元/平方米，增长幅度约四成。

快速上涨的楼价触动了一部分投机者的兴奋神经，却让更多的消费者望楼兴叹。对于后者来说，买楼已经变成沉重的负担，而他们恰恰是首次置业者，属大多数。房地产专家吴定金介绍，广州市场每年10万户左右买家，首次置业者占七成左右。

碧桂园该怎么办？一个特殊的定价会议在内部悄然召开。会议过程不得而知，但结论已显然：碧桂园不是单纯追求利润的最大化，而是要让利于民，用销售速度、迅速滚动来持续发展。

3550元/平方米！“华南碧桂园·山语”打响“逆行”第一枪。这在当时楼价已超过6000元/平方米的广州华南板块投入一颗“深水炸弹”，也给沸腾的楼市打下一针镇静剂，业界瞠目结舌。

“当时，‘山语’低价入市，一方面是因为新政影响，市场处于极度观望状态，我们旨在通过高性价比彻底打破消费者的心理底线，激活楼市。”回忆当初低价入市的动因时，碧桂园有关负责人的话语里透着实在。他解释说，另一方面，自从政府出台别墅用地限制政策以来，华南板块洋房市场在相当长的时期内，被清一色的大户型充斥着，单层面积越做越大，装修标准也极力追求高价位的奢华，适合大众居住需求的洋房市场出现了长时间的空白，导致相当多首次置业、需求中档中等户型洋房的消费者陷入无房可买的困惑。

让普罗大众都能够住上房子！碧桂园的使命感这时候又起了作用。“迅速抢占市场的同时，要为第一批客户预留升值空间”，这一经营思路与时下不少地产商透支未来升值潜力的定价模式形成了强烈的反差。

承诺：价格合理品质上乘

从“山语”开始，碧桂园过去三年的装修房均价一直坚守着3500元/平方米的防线。在高楼价中逆向穿梭，让碧桂园赢得了消费者的一致赞许。毕竟，市场才是最公正的裁判。

当年的销售榜忠实地记录了那几近疯狂的日子：2005年7月17日，“山语”内部认购，成功销售近300套洋房，总成交额逾亿元；7月23日公开认购，首期600套单位当日即告售罄。

也许有人会问：如此低价，质量有没有保证？在不少人的思维中，低价房往往靠不住，要不没有产权证，要不瑕疵多多……

非也！碧桂园要追求的是“屋”美价廉。这家房地产的“龙头”地位，为其低价奠定了一个相当高的新标准。“强大产品链、广泛客户覆盖、全屋装修”，碧桂园用“组合拳”诠释自己的核心竞争力。

“发售当天我去看了，房子的装修我非常喜欢，户型设计也很不错，可惜全卖光了。”李小姐一直为自己迟人一步懊悔不已。据记者了解，华南板块另一著名楼盘2001年前后发售毛坯房时，均价也在3000元/平方米左右，碧桂园的带装修价格竟然与其四年前价格相仿。

“我们一向专著于品质上乘、价格合理的住宅产品”，对于近几年的产品开发，碧桂园有关负责人明确告诉记者。

评价：有效调节区域楼价

碧桂园有关负责人回忆说，“山语”的销售神话，彻底打破自2005年房产新政以来的楼市僵局。更为重要的是，它让当地楼价不再像一匹脱缰的野马，一味向前。

“碧桂园的低价优质，有效地调节了区域价格平衡。”有关专家指出，一方面，碧桂园供应量比较大，以远低于市场的价格推出，对该区域楼价上升势头肯定有抑制作用；另一方面，作为广州的大开发商，碧桂园的快速销售具有很强的领头效应，在目前市场销售不振的情况下，将吸引部分企业跟进。

实际上，“山语”的发售已经证明了这一点。据悉，2005年下半年，广州华南板块洋房均价突破6000元/平方米，“山语”的600套产品一次性批量上市，使这一区域房价低空盘旋了较长一段时间，直到华南碧桂园的项目开发接近尾声，货量大幅减少，华南板块的楼价才又在今年攀升到了8000多元/平方米。

“它至少让华南板块的楼价攀升推迟了半年。”有关专家如是说。