大碗茶·市井故事

□孙友益

阿眉大学毕业后，24岁的她满怀激情地南下深圳淘金。

半个月过去，她的工作依然没有着落，她决定放低梦想门槛———跑到城市边缘地带去碰碰运气。不巧当日一大早下起了大雨，雨后郊区的路十分难走。她的一双新皮鞋居然磨出了一个小洞，水和着泥

“另类”之一：别样擦鞋，两年赚到5万

阿眉无奈之下，决定打道回府。她买好回家的车票后，去给自己的皮鞋“美容”一下，意在顺便“擦亮”下自己灰色的心情。擦皮鞋的女子不足一米四高，阿眉与擦鞋女聊了起来。得知这个“袖珍”女人依靠擦皮鞋居然能在深圳养活一家三口时，她的心灵顿时受到很大的震撼。

阿眉当即将回家的车票退了。面子与生存哪个更重要？此刻对她是不言而喻的。

此后，阿眉不声不响地“偷学”这门功夫。一段时间的“偷学”与揣摩，她很快也成了一个手艺娴熟的擦鞋匠。阿眉除了把皮鞋擦好之外，还给顾客增加一种保健服务：脚部按摩。这个点子让她得到了惊喜的回报，凡接受了这种附加服务的顾客，几乎没有谁只给她擦皮鞋的钱，而是给她5元、10元至50元不等，甚至有老外大方地给她100元。

没多久，这个女大学生的“另类擦鞋”便已名声在外。尤其是那些经常来深圳出差的旅客在阿眉这儿尝到“特别服务”的甜头后，每次走下飞机或走下火车后第一件事就是跑来她这儿享受“擦鞋”的滋味———当然更多的是享用脚底按摩的快意。

两年时间眨眼过去，这位擦鞋的女大学生在不经意中攒了近5万元。“人有时要学会取舍，不然你会走得很沉重！我在这期间更大的收获，是在擦鞋这种不起眼的生意中，增添了社会和人生阅历，体验和揣摩到一种生存之道。”阿眉说。

“另类”之二：回乡创业，出售情色商品

在擦皮鞋的日子里，阿眉在深圳街头看到男士性感内衣专卖店的生意做得十分红火。于是，她有了灵感，在内地似乎没有出现男士性感内衣专卖店，自己去抢占这块蛋糕，也是一种明智的选择。于是，她决定回到老家省城，也开办一间这样出售情色商品的店子。

这两年擦皮鞋辛苦挣来的5万元，成了她创业的启动资金。在省城，目前开家这样的男士内衣专卖店需要7万元。铺面租金（约20平方米），按季度交纳每月2000×3=6000元，装修费约15000万元，首期进货约3万元，水电费及其它费用约15000元。家人相信阿眉有商人头脑，给了她两万元，从而凑足7万元。

阿眉的“专营男士丁字裤”的店子开在长沙芙蓉区地段。笔者看到，店里挂着各式各样的男士内衣内裤，丁字系列、狂野系列，其款式时尚新颖又充满对男人的关怀，七八个男女顾客正在选购自己喜欢的品种，其中一位顾客竟买了4套不同系列的内衣裤。阿眉说，她的店子开张后，运气好的一天要卖出3000多元的货，最少的一天也能卖到500多元。“头三天，我首次进的25000元货物就卖完了，第四天我赶紧又从沿海城市进了8000多元的货。”面对自己的生意做得有声有色，阿眉得意至极。笔者留心了一个上午，来该店买内衣的，男女顾客各占一半，有趣的是，大多数情形下是女士邀请自己的老公或男友来选购的。一位打扮时尚的女士拽着一位男士来到店里，男的很难为情，女的却很开放，极力向老公推荐各种品牌丁字形的内裤。

目前国内男士内衣主要有两类：一类是日常型的，特点是穿着舒适，颜色素雅，样式含蓄，大多突出纯棉健康、舒适莱卡概念；另一类就是特色型的，设计比较夸张，强调情趣与性感。已被开发出来的男士内衣有300多种，包括子弹系列、牛仔系列、休闲系列、上班系列、丁字系列、运动系列、泳装系列和套装系列等等，有舒适、贴身、时尚和新颖的特点，从而满足男士在不同场合、不同时间对内衣的需求和搭配。

男士性感内衣店前期推广工作十分重要。

一是前往酒吧寻找卖点。酒吧是时尚男女最集中的休闲场所，而这类人往往具有前卫的思潮，向酒吧免费提供这些男士内衣内裤，酒吧向参与互动节目的男女嘉宾派发。这应是推销丁字裤的一个“狠招”。

二是将这些东东放到女士美容院进行免费赠送。由于时尚男士内衣大部分是夫妻之类的情趣内衣，大多数情况下是“女士更推崇”。因此将男内衣放到“女人地盘”进行赠送，可达到快速推广的目的。

当然，只要开动脑筋，还有许多推广法子，如在人流密集的地方有针对性地开展男士内衣秀活动等等。再加上价格适中，符合当地消费承受力，丁字裤便可将时尚青年“一网打尽”，至少这种性感的男士内衣裤在都市里会像酒吧中的“玫瑰一样绽放”。

同时考虑“互补”做法。有女士内衣和男士内衣，就可搞“情侣内衣”经营。建议有头脑的经营者，不妨在卖女士内衣相邻的地方开男士内衣店。这种“互补”做法让前来选购的夫妻或情人既各自能买到自己的宝贝，又可以带动消费，从而达到相辅相成的经营效果。

由于她经营得法，阿眉的店现在每月纯利近三万元，前不久她还买了一辆小车。

夸张的男士丁字裤

（编辑：志彬）