如此送保险为哪般？

记者　黄启兵

“购机赠送价值2万元保险，无论是购什么品牌，还是中低端手机，都可以赠送。保险可以自己用，也可以赠送给亲戚朋友。”近来，记者在市场中发现，本来毫不相干的手机与保险越发紧密地挂上了钩。商家方面，中域开始搞“购机送保险”活动；无独有偶

“购机送保险”是从9月底开始的。购机者获得一个自助保险卡，通过网络或电话即可完成投保。保险卡的使用也比较灵活，购机者可以选择给自己投保，也可以选择给亲戚朋友投保，或作为礼物赠送他人。意外身故保险金和意外残疾保险金分别为20000元，而意外医疗保险金则为2000元。广东联通的“预存话费送保险”与之也有很相近之处。

记者在采访中了解到，送保险的策略与目前手机行业内竞争激烈而促销手段同质化有很大的关系。从时间上看，9月份开始实行“送保险”，目的与“十一”黄金周的促销有直接关系；而目前手机市场的各种促销手段，除了赠品就是打折，已经没有太大的创新。联手保险行业，开辟一种新的销售模式是这类活动最大的目的。

参与“购机送保险”、“预存话费送保险”的平安保险公司华南区有关负责人表示：“这是一个全新的尝试。”而中域电讯营销中心总经理郭秀宏透露，从中域的ERP数据中显示，9月以及“十一”的销售业绩同比增长15%左右，与今年8月份相比增长21%左右。除去10月份黄金周旺季的因素，“购机送保险”在其中还是有一定的拉动作用。

记者从商家抽样的5000份问卷调查报告中了结到，从消费者对活动认可的角度看，85%的消费者比较认可“购机送保险”的活动，10%的消费者认为“一般，影响不大”，5%的消费者认为“意义不大”；从满足消费者的需求角度看，79%的消费者认为“能够满足自己的需求，有创意”，18%的消费者认为“可有可无，一般”，3%的消费者认为“自己不需要，不是自己希望得到的”。

（编辑：健健）