广东制造

突围3

本报记者　吴江

承接上个世界七八十年代国际产业大转移，广东制造的勃兴几乎从一开始就与国际市场无可分割。从这个广义的角度讲，粤企的国际化步伐已然迈开将近三十年。而眼下正酣的国际化命题，则基本上指向经历多年积累及加入WTO后

贴牌、创牌、海外设厂

“创业早期规模小，以OEM为主，不管是什么客户，即使成交几台的生意也做。”志高空调董事长李兴浩告诉记者，正是当初凭借不惜代价和客户一起成长的迂回战术，使企业获得了海外生存的空间。如今，志高的国际化战略已转移到以成本和价格为优势的自有品牌出口上。一方面花巨资将商标陆续在全球100多个国家和地区登录注册；同时逐个申请不同国家的准入认证，以直接敲开各国市场的大门。据了解，2004年至今，志高自有品牌和OEM出口比例已达到3：7。

先摸透“水性”再下水畅游，格力在20世纪90年代末期也选择贴牌生产“走出去”这条捷径，利用广东企业制造成本低的竞争优势，获得松下、西门子等多家跨国公司的代工订单。逐渐熟悉国际市场游戏规则后，格力董事长朱江洪意识到，虽然OEM方式是企业成长时期无奈中的必然，但企业最终走向世界一定要靠自主品牌。进入巴西市场三年后，站稳脚跟的格力在海外的首家工厂投产———“先有市场，后投资建厂”成为格力走出的典型模式。

2007年初，美的在海外的第一家工厂在越南建成，这距其1998年考虑在此落脚已近十年。美的集团副总裁黄晓明对记者表示，稳健出击是规避国际化风险的必要原则，十年的过程完成了美的在越南建立初步的市场网络和品牌影响力，今后该基地将以美的自有品牌面向整个东盟推出小家电产品。黄晓明称，美的集团海外设厂的目标就是2010年将自主品牌出口比例提升到40%。

“借船出海”日益频密

华为是“广东制造”国际化征途上的一只标杆，1996年华为就开始国际化布局。仅至2004年，华为为了开拓国际市场已投入人民币超过100亿元。有分析人士告诉记者，除自有知识产权的产品优势外，华为国际化一个重要的特征可以概括为“借船出海”。

截至目前，华为已与3Com、TI、IBM等多家公司开展多方面的研发和市场合作；与NEC、松下合资成立宇梦公司；与西门子成立了TD-SCDMA合资企业。华为总裁任正非亦直言，华为的国际化是一步一步完成的，是与一个跨国公司合作然后再与另一家跨国公司合作推动的。

实际上，借力国外合作方的模式在粤企走出去的过程中正日益频密。今年6月，广州医药集团与南非FHC集团公司签订合作意向书，中国凉茶首开国外设厂的先河。珠江钢琴进军美国，摒弃了外派高管的常规做法，而是直接聘请了销售经验丰富的美国人任公司总经理，三年时间，全美的销售网络被迅速打通。

跨国并购“好吃难啃”

谈到粤企国际化，TCL集团是不可绕过的一家企业。2002年，TCL一举拿下德国老牌的彩电生产企业施耐德；2003年至2004年的6个月内，TCL连续收购法国汤姆逊电视、碟机业务以及阿尔卡特手机业务。2004年，美国最早的两大MP3品牌之一高威达也被TCL收入囊中。连串的跨国并购在国内一时无双。

并购是企业迅速做大的重要途径之一，在国际市场也是规避贸易壁垒的一大方式。不过，并购中的陷阱很多，统计显示，跨国并购案例中有将近95%未能成功。有企业咨询界专家昨日表示，并购的陷阱中至少有两点对目前行进中的粤企特别重要：一是过分关注经营战略上的匹配，而忽略了企业文化上融合的难度；其次是“征服者综合征”，更多的是并购的狂热会影响决策，包括谈判过程中的错误判断、收购后的整合。解决之道除占有足够信息和保持冷静外，还应有严格的并购流程。

（编辑：敏华）