■记者手记

路

曾被炒得火热的长尾理论细想来有漏洞。安德森是通过反对“二八原理”来解释长尾理论的，然而，在需求曲线上，任何一个价格都对应着一个销量，只要价格低于消费者的心理价格，价格敏感型消费者就会购买，而那些尚未能满足需求的就成“长尾”。

看起来，似乎切掉长尾的方法之一就是降低价格。然而，当价格降低时，利润也在减少。假设企业可以实现这样一种状态：即使产品价格等于零时，企业的利润依然不等于零，那么对于企业产品来说，也就不存在所谓的长尾需求了。

以Google为例，它向网民提供的产品（搜索服务）价格就是等于零，但Google的利润非但没有等于零，而且相当丰厚，关键就在于其实现了第三方买单。Google将使用搜索引擎的顾客也作为一种商品，“卖”给了第三方——广告商。磨合期内，如何让卖场、商户、消费者这三方实现共赢？MOSART或许是条康庄大道。

(编辑：CY）