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记者　黄启兵

促销、打折、让利，厂商“疯狂”出货；消费者“疯狂”购物……“十一”黄金周的到来，让市场初现“疯狂”热潮。在“疯狂”之风席卷之下，家电连锁卖场的促销热度也在逐渐升温。成功实现了合并的国美和永乐，要在这个黄金周里，来一场“疯狂”的行动。

“国美就是要通过自己‘疯’来带动厂家的‘降价疯’，最终促使市场的‘消费疯’”。广州国美总经理高集群对记者袒露了今年“十一”黄金周国美的目标。

高集群表示，“十一”黄金周旺季将成为一个集中释放的期间，市场中存在“疯起来”的因素。而从国美自身来看，今年以来，国美陆续实行了“农村包围城市”抢占城市核心商圈、集中优势资源开核心旗舰店,以及重点增加3C产品等“三大战役”，大单采购、产品线日趋丰富、品类突出,为旺季市场的“疯”奠定了基础；而消费者方面，中秋、黄金周等佳节重合，一旦外诱因素利好，便如开闸洪水喷泻而出。

高集群表示，国美目前已经完成了“十一”黄金周的预热工作，只待“疯”风一起，便开始其“疯”的三大步骤：

一是“疯狂开店”。今年“十一”黄金周期间，国美将再新开张十一个门店。国庆节当天，国美在广州市内有维多利、颐高、客村3大店的重装开业以及同和、元岗两新店的开业；在广州以外地区，有海南、佛山、肇庆、韶关、粤北五地新店开业。

二是“疯狂投入”。广州国美在“十一”期间，重点投入促销，赠品、价格直降幅度以及财富倍增计划等活动，让利超过1000万元。尤其是财富倍增计划，消费者只要预约登记便能享受较多的折扣优惠。

三是“疯狂宣传”。围绕着“十一”促销活动，国美在宣传方面达到了全方位、立体性的宣传，包括报纸、电视、电台、框架、公交站牌、城市电视、短信、彩铃共投入了800万元，目标就是要让消费者跟着“疯”起来。

高集群透露，为了实现黄金周的“疯”，价格大旗仍将高举。在彩电、冰箱、洗衣机等中高端领域，联合部分合资品牌平板彩电，将大尺寸平板彩电从原先的3万多元拉到2万元以内，由此引发其它彩电厂家自动调低价格，形成“多米诺效应”；而在3C产品领域，广州国美将采取低端放量策略，拉低部分热销产品价格，从而引发其它厂家的连锁反应。

永乐“狂”了

作为一家两兄弟之一的永乐，此次在“十一”黄金周期间，也开始了双品牌独立化运作以来较大的一次行动，实现自己的“狂”。

广州永乐负责人告诉记者，永乐之“狂”体现在两个方面，一方面也是“疯狂扩张”，国庆期间广州永乐将增开两家门店，并持续进行扩张，到今年年底永乐将扩张门店数至20家，未来还将在珠三角地区进行扩张，目标则是“力争三年内超赶广州国美”；另一方面则是“疯狂赶超”，广州永乐将开展分红活动，紧盯国美的价格策略，根据市场状况另辟蹊径开展差异化策略，满足国美政策之外的消费者的需求，试图在“十一”黄金周抢占更多的市场份额。

据了解，广州永乐在收缩调整后，门店效益有了大幅提升，进一步确定其羊城时尚家电卖场的定位。这一定位，与国美集中、全面的形象有所差异。国美的“疯”和永乐的“狂”，正好是两兄弟在各自特点基础上相互配合、相得益彰的结果。

国美与永乐方面表示，希望通过带头作用，带动产业链的联动，从而促使整个市场在国庆期间“疯狂”。国美计划在“十一”后，将市场份额由原来的35%达到40%，永乐则希望达到10%。最终的结果，是要让整个市场一起“疯狂”,实现“多赢”。

上图：广州国美总经理高集群

（编辑：健健）