OTC行业就是要打品牌

本报讯　记者陆志霖摄影报道：自去年谢炳福离职以后，作为全球最大制药企业之一的葛兰素史克用了近半年的时间，为旗下的中美史克制药有限公司挑选出一名新的中国区总经理———吴汉荣。日前，在位于上海的葛兰素史克总部，吴汉荣接受了记者的专访，他笑言：“OTC（非处

全面负责OTC业务

记者：在进入中美史克之前，你曾在快速消费品制造商联合利华公司服务22年。在此期间，更由品牌管理人员晋升为首席执行官。但你为何要在最辉煌的时候离开，进入制药行业？

吴汉荣：虽然我在联合利华获得一个很高的职位，但毕竟已经工作了20多年，我觉得该去尝试一下其他不同的行业。OTC行业我从来没有接触过，感觉很新鲜，但另一方面，OTC同样是一个和消费者打交道的行业，这恰恰就是我过去20多年一直在做的事情。

OTC是打品牌的行业

记者：你从今年1月1日走马上任至今，对中国OTC市场有什么看法和期望？

吴汉荣：OTC行业在中国的发展起步较晚，居民自我用药的比例还远远低于国际水平。政府正在引导消费者大病去大医院、中病去社区医院，普通疾病自我用药。这对于OTC行业的发展是一个非常重要的机会。

记者：那么中美史克如何把握这机会？

吴汉荣：如果有越来越多的消费者购买我们的产品，我们的业务就能上去。OTC行业是一个打品牌的行业。强化品牌就是我进入中美史克后的首要任务之一，尤其是在国家药监局执行24号令后，我们的品牌推广力度将有所加大。

目标业绩两位数增长

记者：2006年中美史克业绩并不是很好，但你来之后，今年上半年中美史克出现两位数的增长，你在这方面做了哪些事情？

吴汉荣：去年我们的业绩不好，主要是因为渠道和社会库存太大。今年我们在销售方面作了调整，大力控制发货状态，把社会库存控制到合理的水平，使得产品流动比较健康，价格也相对稳定。

记者：中美史克2007年有何规划和目标？

吴汉荣：经营方面，中美史克目标是实现两位数的增长。第一、先把销售渠道理顺；第二、做好人才的引进工作和企业文化的建设；第三、强化品牌。我们主要以发展现有产品为主，但不排除收购其他OTC产品来扩大现有产品线的可能。

（编辑：志彬）