贷款购车优惠小于现金购车

“自推出无息贷款之后，来我们店看车的人流比之前至少增了一倍。”上海通用广州一家4S店的销售人员坦言：“该手段的根本目的是为了吸引人气，其实质是一次由厂家主导的变相让利，办理贷款的消费者，厂商帮你负责还利息；不办理贷款的，我们则有较大的现金折价。”

事实证明，“无利息、低月供”这一招，是一种非常成功的营销手段，而对于消费者来说，除了可以在开车的同时继续炒股之外，并没有得到什么优惠。

以凯越1.8LE豪华版为例，该车厂家指导价为13.18万元，经销商处开出的市场价为11.18万元，即现金购买可获2万元的直接优惠；如果办理贷款，则没有优惠价。按厂家指导价为基数，首付需要三成，即33800元，再加上购置税11000元、保险4700元和上牌工本费800元，共计50300元。若贷款三年期，则每月还款2300余元，总利息约1万元可免去；若贷款五年期，则每月还款1500元，总利息约1.4万元可免去。

“多数购车者仍然喜欢支付现金，因为这样的优惠更大、更直接。但受‘无利息、低月供’的吸引，一家经销店内，每月大致也会有近二十人选择办理贷款。”上述销售人员说。

业内专家分析认为，金融贷款虽然不能为消费者带来大量的优惠，但可以成就那些“不是没钱，但不愿付全”的人群在消费的同时达到理财的目的，实现消费与投资并存。