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并网销售风越刮越猛 外方加大销售控制权
金羊网 2007-09-05 16:19:32
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记者 张爱丽

日前,日产(中国)相关负责人对外宣布,进口日产车的销售权将逐一归属东风日产,与东风日产旗下的全系车型并网销售,而日产中国将全力主攻INFINITI英菲尼迪品牌。据了解,这是继VOLVO、奥迪、克莱斯勒、奔驰、宝马、大众、通用、标致、铃木之后,又一个在国内实现并网销售的品牌。

虽然以上

合资车企网络整合形式不同,但是殊途同归,合资企业中外双方在网络控制权上不再“推杯换盏”,外方主导整合销售网络迹象已愈发明显。

进口、国产并网销售

据了解,日产进口跑车350Z作为并网销售后的先锋军,日前已正式进入东风日产渠道销售。日产中国公关主管霍静表示,350Z的销售权已经正式归属东风日产,今后将和东风日产全系车型实行并网销售,原进口日产经销商也将继续销售这一车型。而日产中国今后将全力主攻INFINITI英菲尼迪品牌,并很有可能只做INFINITI英菲尼迪。

曾经一度引入中国市场销售的西玛、风度、风雅、贵士与途乐等多款车型,目前其中的大部分车型已停止了引进,这使得风雅成为了日产进口车型在华销售的仅存的一款轿车。即将于2008年内上市的国产奇骏,其销售权也随之国产化的施行一并交由东风日产。按照日产在中国的未来战略,有可能继续整合在中国的销售渠道,并实现部分车型的国产化。

据介绍,目前国内现有的80余家进口日产授权经销商中,包括单独进口日产经销商,以及东风日产和日产中国双重授权在内的经销商,全部由日产中国对其执行销售管理职能。

其实,在此之前,已有不少外资企业陆续进行“并网”。铃木今年6月在中国全面启动并网销售,也就是说长安铃木、昌河铃木、铃木中国三家的销售渠道并网;别克、雪佛兰、凯迪拉克以及萨博品牌进口车的销售业务由上海通用合资公司接管;进口奥迪的网络控制权与国产奥迪一起并入奥迪事业部。除此之外,奔驰、宝马、大众、标致、克莱斯勒也都一一在国内实现并网销售。

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