苏宁华南大区总经理周晓章表示，家电连锁必须在经营模式上完成蜕变

9月8日，家电连锁商苏宁将在广州正佳广场东侧新张过万平方米的旗舰店。而在其西侧仅几百米距离，苏宁天河店的面积也超过一万平方米；一路之隔则有同业新开的“中国旗舰店”。今年以来,家

竞争要占据核心商圈

记者：作为近年一直在华南进行连锁扩张的行业人士，如何看广州家电连锁卖场目前的竞争状态？

周：从2000年以来，家电连锁的扩张基本上都以数量扩张为前提，不断进军全国市场；在完成一线布局后，批量进入二三线城市，而一级城市开始深耕。比如在广州大区，截止到7月，苏宁的连锁店面数量已经达到41家，未来的核心就是要占据广州核心商圈的制高点。

记者：几乎所有大型连锁商都提出了占据一线城市核心商圈的战略，但要实现这样的目标却很少听到有清晰的描述。

周：这里有两层意思要厘清。其一，究竟核心商圈何在？看起来很简单的问题，但对家电连锁行业来说，经过在北京路、上下九等传统广州商业旺地的摸查和实地经营发现，还是围绕体育中心、天河城一线为最核心；其二，单是店面的数量难以完成对这样制高点的覆盖，必须在经营模式上完成蜕变。

“大店博弈”围攻对手

记者：所谓经营模式之变，是否即是行业内眼下提出的“大店博弈”？

周：可以这么说。在家电连锁行业中，抢占各地有利地形布局开店仍是传统的竞争方式，大店可以形成规模优势，对市场有更强的冲击力。“大店博弈”还有更深的价值，即是在核心商圈内形成密集的大店旗舰群，对竞争对手形成“全包围”态势。

记者：理论上来说，密集的旗舰店群似乎可以形成竞争优势，但相互之间的竞争也无可回避。

周：这的确是个问题。苏宁在天河商圈已经有四家店，其中正佳店、天河店共同组成“华南双子星”，再加上天河北店和石牌西路店，大店旗舰群已经基本形成。但由于距离非常接近，如果按传统模式经营，单店效益的降低无可避免，要扭转这一趋势，势必对后进入的大店进行策略性布局。

记者：怎么实现这种布局？

周：从广州的电脑城来看，大多以散铺组合而成，且经常易手。这与广州中高端消费者的强烈品牌意识形成直接的现实冲突。因此新的家电连锁大店的布局，核心是主攻传统手机、电脑等3C产品市场，加速3C渠道的洗牌，开拓新的竞争领地。

记者：广州天河商圈几平方公里内已云集超过十家大型的连锁卖场，行业内普遍认为已经超过承受极限而臻恶劣，部分门店的倒闭被指仅是时间问题。

周：大店小店的博弈其实都是生死之战，所有竞争者都要靠盈利来支撑，不盈利而退出符合市场法则。天河商圈确实连锁门店太过密集，接下来就要看谁能耗得住，未来2—3年应该会有初步分晓。

对苏宁而言，正佳店是目前在该商圈的收官之所，接下来将重点盯住珠江新城的拓展。

本报记者　吴江

（编辑：敏华）