江伟章

职务：珠江恒昌房地产顾问有限公司佛山分公司总经理

观点：“今天的营销，已经不是把楼卖出去那么简单。而是要以最快的速度、最高的价格，卖出最多的楼，这才是成功的营销。”

记者（以下简称“记”）：在你10年从事营销的工作中，你认为什么是营销者最重要的素质？

江伟章（以下简称“江”）：我认为这有几个方面：首先要对整个房地产市场有个清晰的了解，然后才能制订有针对性的计划和策略。要清晰了解市场的特点，包括购买者的喜好、方向等，才能制订行之有效的营销方法，并在销售人员的培训中和广告策略中很好地体现这一点。

第二重要的素质就是要有创新精神。房地产市场变化很快，各种营销手法层出不穷，怎么制订比较好的营销策略，是营销人员需要不断思考的问题。创新是很实在的东西，哗众取宠的东西不会长久，不是做一个很轰动的广告，或者取一个很奇怪的名字，就能获得买家的认可。买家对产品的要求不断提高，营销人员应该根据买家的要求，建议设计师设计出符合市场需求的产品；另一方面，营销人员也要不断追求更高级的营销策略，比如不是卖房子，而是卖一种生活，一种概念，从而抓住买家的心，这是未来房地产营销发展的一个趋势。

记：在你看来，好的营销意味着什么？

江：好的营销应能够突出产品的特点，将产品的优势和市场的需求很好地结合起来，并且根据客户群的特点，进行一对一营销，达到最佳的销售效果。一个好的营销，可以将客户发展成为“盟友”，他会和自己的朋友介绍你的产品。

记：你认为营销人首先应该做的是什么？

江：一个营销人首先要做到的，就是学会站在发展商的立场考虑问题，不能只考虑怎样把楼卖出去。今天的营销，已经不是把楼卖出去那么简单。而是要以最快的速度、最高的价格，卖出最多的楼，这才是成功的营销。还要力求赢得良好的口碑，提高整体品牌形象。文/图记者郝婧羽实习生朱佳徐岚

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