144期羊城晚报财富沙龙

主题：完善产业链，提升区域竞争力

时间：2007年3月29日

地点：新塘服装辅料市场

主办：羊城晚报报业集团

承办：新塘服装辅料市场广州市兴邦市场策划有限公司

主持：羊城晚报财富沙龙　周方

本版撰文：本报记者　周方　实习生　董萍　杨丽

本版摄影：魏辉　吴少

主持人语

文/周方

找出路！

财富沙龙来新塘前就受到了各方（包括受邀专家）质疑：为什么要来新塘？质疑的理由好像只有一条，那地方下了高速就好像回到了“解放前”，华山107（国道）一条道，塞车得要命！广州人经过新塘但很少下车的。果然，从酒店去会场，走路可能10分钟，开车却花了半小时。

由于新塘镇政府盛情邀请和两个在新塘发展的中山老板的真诚恳求：我们不怕反思，不怕挨批，我们就是想要找出路！

也由于这个发展28年的全球业界知名的小镇如今面临的困境，所以，我们还是来了，一下高速就发现了路旁的彩旗：羊城晚报财富沙龙、新塘服装业论坛，认真的劲儿让我们忽略了塞车的痛苦。

但痛苦在回程的路上又开始了。

专家们说了许多关于区域经济和完善产业链的专业道理和模式，但林江教授亦说了一句大实话：啥时新塘能让广州人和东莞人驻足停留，又吃又喝又购物的，那时新塘就发展起来了！

这名话引得在座500多名听众感叹不已。是呀，小区域发展靠的是周边大环境，人家都不来，或是想来都来不了，谈什么发展？！

幸好，沙龙上镇长告慰大家：贯穿新塘镇的107国道将修一条副引道，塞车之苦可望缓解。是啊，路通财通，新塘的未来才有了曙光的第一步！

全球每三条牛仔裤，就有一条出自新塘　本报记者　陈国　摄

上月底，羊城晚报财富沙龙移师新塘镇。

据不完全统计，全球每三条牛仔裤，可能就有一条出自广东增城新塘镇！28年前，当中国个体工商户还在倒卖服装时，新塘就有了第一家生产牛仔裤的工厂了。

新塘这个年产值达180亿元、有28年牛仔生产历史的“中国牛仔名镇”，今天却开始遭遇种种“中年烦恼”：2006年，牛仔服装企业在两年前的水平上徘徊不前，并在人民币升值、欧美市场反倾销、纺织品出口配额限制的三重压力下大量破产；2006年，“中国国际牛仔博览会”离开“中国牛仔名镇”新塘，在其它区域举办；而咫尺之遥的“虎门服装博览会”，在举办了十一届后逐渐发展为一个品牌展会。

新塘服装业发展的缩影，实际上也折射着广东一些区域经济中传统产业发展的困境和壁垒。

“产业再不升级就是死路一条！”

新塘作为中国牛仔裤的批发生产中心，虽然发展28年之久，但经营规模仍是零散分布的，利润来源主要还是靠微薄加工费，不少厂家和公司仍停留在小作坊式的生产阶段，没有形成真正意义上的产业集群或产业链。面对竞争和日益压缩的利润空间，“产业再不升级就是死路一条！”中国社会科学院研究员蒋建业如是说。

蒋建业分析了服装产业升级的必要性：

第一，服装产业既不是朝阳产业，也不是夕阳产业，作为时尚文化象征的牛仔产业有着巨大的产业升级空间。

第二，以制造业的思路来发展服装产业将面临利润压缩、污染加大、劳动力稀缺的问题。

第三，完善的服装产业链就是从原材料到产品设计、生产、销售、服务、配套及人才的培训，整个链条要百分之百完善，并实现规模化效应。

区域经济必须做后盾

要想完善产业链，区域经济必须做后盾，“如果其它地方的人来这里，不愿意停下来吃饭就很麻烦了。”川流不息的货车使镇内的道路并不通畅，林江教授指出，交通网络不通畅是目前造成新塘服装物流业发展的一个瓶颈。“以一个国际知名的西班牙服装品牌为例，一年可以推出12000个品种的服装，他们的物流中心每小时能够处理60000件的服装，从设计、生产到上架只要10天的时间。”广州市服装协会副会长姚蓉宾认为，必须建立支撑产业集群的信息网络系统，构建一个快速的物流模式，运用现代信息技术完善企业管理。

“门户网站是更好地推销我们的经销商，只要在电脑上面输入‘服装辅料’四个字，第一家就会出现我们的公司。我们买断了这个名字十年的时间，只要是钮扣、服装，在关键词里面输入就会有我们的公司。”温州商会副会长谢选炉介绍自己网络营销的经验。相比之下，增城的企业这方面的意识还没有建立。广州市服装协会副会长姚蓉宾，提出企业建立自有终端销售网络的重要性。“可以几个品牌联合起来，以规范的连锁形式发展，让大家都认识我们的品牌是很有个性的。”

政府要做幕后导演

专家们指出，产业升级，关键在政府的引导。政府需要做大量的系统工作：前期的招商引资如举办“牛仔服装节”；后续的研发如建立“牛仔服装研发中心”；完善的配套市场，如新塘服装辅料采购市场，让企业在当地实现一条龙采购牛仔辅料等等。

更为关键的是，新塘政府要引导企业建立品牌意识，通过引导行业生产消费的时尚，建立行业话语权。新塘是中国最大的牛仔生产基地，品牌却由于缺乏创意导致低层次同质化竞争。相比之下，香港是亚洲的时尚之都，没有生产一件服装，但它拥有161个国际顶级的服装设计师，品牌更是数不胜数。

今天财富沙龙举办“新塘服装产业发展创新论坛”，并非就新塘论新塘。从更广泛的意义上来讲，新塘的困境是广东作为服装大省，广州作为服装大市，服装业该如何发展的问题，也是全球经济一体化背景下，中国人要面对的从“中国制造”到“中国创造”，以创新性的技术与设计来引领市场，以自主的品牌占领市场的大命题。

大家还认为，新塘与虎门，相互之间绝不仅是残酷竞争；而新塘与东莞一河之隔，与黄埔区相连，毗连港澳，被经济学家称为广州的东部版块的“黄金走廊”，更要加强多方的合作……新塘镇镇长刘观佑感叹道：新塘要发展区域经济，一定要跳出新塘看新塘，和周边的地区沟通、借鉴、融合。新塘自身也应该形成协同的经济互动体系，包括不同产业之间的配合，制造业与金融、物流、人才等的配套等。

专家论道　1

新塘的牛仔城如何升级？

林江：

新塘的服装行业升级，可以从五个方面来理解：

第一，企业管理的问题。作为服装行业的民营企业，管理团队现在是否仍是自己的兄弟姐妹？

第二，企业资金结构的问题。主要是企业现金流动资金方面。何谓做大做强？不是年销售额的大小，不是订单的多少，而是体现在应收账款的到账多少。除了向银行贷款，资源整合、资本优化才真正使企业可持续发展，这才是企业做大做强的关键。

第三，服装行业的商业模式及技术投入问题。服装从进料开始，到售后服务，中间有很多网络，新塘是牛仔裤的批发中心，而此种批发仅仅只是赚取了加工费，价值很少。我国倡导高新技术产业发展，若以回报高低来决定某个产业是否需要高科技化，那么牛仔服装业的科技理应最高了，它的利润空间是最有前景的。牛仔服装如何与高科技挂钩？首先在原材料、布料方面，可以引进新技术，如纳米技术，新塘应该在原材料、布料研发方面做出改革，投入高科技产业；其次在生产流程方面与高科技挂钩，才能更好地提高服装业的利润，将传统产业升级。

第四，新塘的道路改革方面。塞车现象严重，这是影响投资者的一个重要因素。

第五，产业服务业的升级方面。大多数人认为新塘是一个批发中心，这就无法建立自己的销售网络。改变这种观念，更好地提升新塘形象，就需要打造新塘自己的服装品牌。首先从人才引进开始，让新塘从批发中心转为批发＋研发的中心，其次从宣传面的拓展开始，建立自己的网络。黄光裕的国美，通过网络不仅成功宣传了企业家，也成功打造了自己的品牌。

如果从企业家自身开始，完善企业管理结构，资本运营系统以及商业模式，在人、才、物、组织结构、商业模式作一个重大创新，打造自己企业品牌，那么新塘牛仔服装，就一定能成为不仅仅是国内知名甚至是国际知名的品牌。

蒋建业：

服装业作为传统产业既不是朝阳产业，也不是夕阳产业。服装产业是传统产业里面排第一位的产业，全世界的消费之都就是时尚之都，时尚之都排第一位的产业就是服装产业。广州是一个中心城市，所以对牛仔服装产业要有一个基本认识。

传统产业经过几十年发展，走的就是产品经济的模式。这存在三个方面的问题，第一是在全球产业链的过程中，服装行业利润空间越来越薄，第二是环境污染压力越来越大，第三是劳动力分工出现了问题。这么多的问题，下一步的思路，只能是转移现有的产业，实现产业的高质化。

今天大家说到产业集群、产业链，其实产业集群不是一个学术概念，而是一个古今中外、自古以来就存在的概念，是经济发展中组织管理的一个方式。

要集群，必须有两个问题要解决，第一个问题就是产业链的问题。我们现在搞产品经济，就是从原材料到产品设计、生产、销售、服务、配套、人才的培训，整个链条要百分之百完善，缺一不可；第二个问题是实现规模化，没有规模化光有产业链的完善是做不成的。就算规模化几十万、几百万的订单，链条不完整也不行，所以必须所有的环节实现规模。新塘是否具备这个规模的基础呢？目前来讲，从产业链、产业集群的角度讲，产业链条是十分完善，规模是很大的，但是走高质化的产业链条，基本上是空白的。实现高质化，全球产业分工，站在产业的顶端，就基本拥有了产业的92%以上的利润，企业主一般有1%-2%的利润，最高也是8%，这是一个统计数据。

中国社科院研究员　蒋建业

姚蓉宾：

说到服装行业资本、产业链规模的问题，政府应扮演引导者的角色，要进行扶持。以新塘牛仔服装为例，如何建立比较完善的信息系统、信息平台、招商政策？基本形成一个流通的渠道，这是政府要帮助他们来完成的。完全靠自己单打独斗是比较困难的。如招商引资，前几年举办的牛仔节，政府的支持是很重要的一部分。但是仍然是不够的。后续的东西，如牛仔服装研发中心这一类的，需要进一步完善。

从现在的资本行业来讲，香港是亚洲的时尚之都，没有生产一件服装，但是它有161个国际顶级的服装设计师，实现了规模。从品牌这个战略角度来说，讲到道路主要讲的是物流，物流没有通畅的道路，必然做不好。西班牙某品牌十天就能够通过设计、生产、商家，可见其技术投入及物流质量。同时，网络的问题是能够影响我们服装生产一个很重要的环节，网络不通可以造成一个厂家订单时有时无，一个企业必须自己掌握网络，如国美一样。有调查资料显示，中国手机更换频率是世界上最快的，平均大概八个月，香港是一年零两个月，美国是两年零八个月。自己把网络搞通，培养一些自由品牌零售商是非常重要的，在整个中国都是这样，在这点一定要重视。

广州服装协会监事会主席　姚蓉宾

谢选炉：

服装体现了时代的精神变化，精美的面料就更加锦上添花，新塘这个市场我非常看好，新塘在2002年已评为国家服装牛仔名镇，年产值达到190亿元，而且新塘有一个专业的服装采购基地，服装辅料采购中心也已经搭好平台。我们企业家，希望在打造服装的产业链条时，得到政府部门更多的支持。

温州商会副会长　谢选炉

专家论道 2

如何跳出新塘看新塘？

台下有500听众

美女听众

林江：

在珠三角区域，新塘到底是什么地位？

首先必须看新塘自己怎么定位，是增城市的一个镇？若是一个镇来定位，新塘该如何服务增城的发展？在这样一个大背景下，新塘只有直接在增城市的领导下，服从于增城市的发展。这不仅仅是区域规划的问题。尽管增城地域上离广州黄埔、东莞挨得很近，但实际上是没有多少合作的，和最近的两个地区都没有合作，单靠自己发展，是非常难的。

提及区域合作，虎门的服装节，近年来是非常地火爆，而虎门和新塘两者之间却是竞争而无合作。虎门地域位置优越于新塘，最早不是服装产业基地，而是加工工业做得比较好，在这个基础上再发展服装行业，政府也做了很完善的布局、规划。

再来看看新塘跟周边地区协同发展的问题，这个协同发展是跟新塘本身的经济、社会条件———“牛仔之都”相关的，就如中山从十几年前到现在一样做灯饰，基本上没有什么发展。现在灯饰做什么？就是LED，城市照明。那么将新塘仅仅定位为一个牛仔的中心是不够的，必须把大家的思维组建起来，除了牛仔城这样一个亮点之外，是否还有其他的亮点，因为吸引投资者，还得看人才行不行，科技、金融行不行，还有物流服务行不行，而这套服务体系是否跟牛仔城的地位相符，值得探讨。为何中山的灯饰产业上不去？就是因为缺乏一批设计师。新塘要升级，第一聚人才，第二聚钱财。从区域发展来讲，就是要突破新塘这个局限性，应充分利用广州的金融服务行业，跳出新塘看新塘。

中山大学岭南学院财税系主任、教授　林江

姚蓉宾：

新塘和广州之间的联系非常少，广州有很多的优势可以借鉴，比如说商业流通优势、宣传优势，另外还有广州的设计师。有一年增城政府请了一个设计师进来参加牛仔节，但是参加完就走了，没有落户。若要发展区域经济，一定要和周边的地区沟通、借鉴、融合。

蒋建业：

区域发展一定要借助周边的力量、资源，进行螺旋式的经济上升。

增城的区域优势主要是三点：第一有资源优势，争取行业的话语权，广州这座国际性的中心城市未来的发展主题就是消费经济，而服装行业的制高点就是服装引导权。第二就是它的宣传和文化优势，适应一些高端的人来消费。第三点是最大的优势，基于广州这座中心城市，离消费市场最近，有巨大的消费市场。

新塘牛仔行业最大的缺陷也是最核心的问题，就是品牌，但是单独品牌是做不起来的，品牌知识产权和文化推动起来，就需要政府的扶持。政府第一就是去参与和推动，从国家的层面、省政府的层面乃至未来发展的战略和模式的转型，即发展战略思路的转型，企业的发展思路和政府的发展思路都要转型；第二要干一些公共性的事情，必须干企业干不了的事情，就是研究品牌。第三就是市场秩序的维护。这是政府要干的事情。

刘观佑：

新塘是增城整个区域的核心竞争力，为增城的经济做支撑。

增城“十一五”规划的发展，主要是三个经济圈，第一是南部制造业的经济圈，第二是现代化农业经济圈，第三是北部旅游业的经济圈。新塘定位就是为增城经济作支撑，新塘经济在增城的比重很大，去年新塘产生的税收占了整个增城的百分之十几。

关于网络服务，政府曾用心良苦，但是没有建起来。2004年的时候，增城市分派任务要求搞一个企业网站，准备把新塘牛仔服装搞起来，后来新塘镇政府搞调研，向企业征询意见，结果得到的信息是企业不赞成，不愿意将企业的数字登上网，结果不了了之。

增城市新塘镇镇长　刘观佑

（敏华／编制）