主题：广州文化市场如何步入“黄金期”

时间：2007年1月21日

主办：羊城晚报报业集团、越秀区经贸局、文德文化商会、中山图书馆

协办：富春东方房地产投资公司、宏烽油画框业公司、鼎莉诗文化传播公司

沙龙主持：羊城晚报经济部蒋铮

本版撰文：本报记者蒋铮　实习生李媚　本版摄影

主持人语

“自由”了千年今盼“规矩”

自由发展了1000多年的广州文德路，曾两次成为中国文化产品集散地“NO.1”，如今需要“规矩”来帮忙。在中国的市场经济地位被世界承认的今天，文德路大小商家齐声提出，不想“太自由”，恳求政府出手，实施宏观调控。这似乎是个悖论，但却反映出一个大问题：完全放任的市场，已经伤害到广东第一文化街———文德路乃至整个广州文化市场的健康长远发展。

政府部门，该出手时应出手！

文德路，绝不是一条普通的广州老街，它是广州文化市场的载体。虽然只有几百米，从北宋建立以来，文德路一直是广州文化街的翘楚，是文人骚客的乐土，历来与北京的琉璃厂、上海的城隍庙齐名。清朝和改革开放初期，更一度成为我国最大的文化产品集散地。

但是，在残酷的市场竞争中，仅靠商家“摸着石头过河”、一盘散沙的竞争模式，千年老街逐渐力不从心：书画良莠不齐，行货水货充斥，市政配套落后，铺租畸形上涨……不少老字号被迫退出文德路，留给世人几多遗憾。而整条街的文化面目也愈发模糊，文化在哪里？精品在何处？初来乍到的消费者往往一头雾水，败兴而归。

文德诸病缠身，让过去因为竞争关系不相往来的商家们急在心头。商家们愈发明白：只有联合商家、联合政府，让文德路有“规”可依，有“矩”发展，方是促进文德路强大、广州文化市场强大的正路。

沙龙上，大家专心探讨文德如何做出口碑，做出层次，做出美好未来……而成规模、上档次的商厦也正在建设中。

政府、商家的联手，共筹文德“规矩”，千年老街之兴，指日可待矣。

浓墨重彩文德路

全长不过600多米、拥有深厚的岭南文化和成熟的现代商业文化的文德路，其辉煌的历史却是广州城市史上极为浓墨重彩的一笔。文德路建于北宋庆历年间，从唐宋时期起，一直是文人、社会名流雅集之地，时称“府学东路”。1918年，拆城扩建马路始更名“文德路”，并逐步形成广州古玩市场。上世纪20年代，文德路有40余处旧书摊和古玩店，文华阁、萃经堂等字号闻名一时，成为古玩字画一条街，与北京的琉璃厂、南京的夫子庙和上海的城隍庙齐名。

然而，文德路在向高端文化产业迈进时，因为书画良莠不齐、大量“行货”和“水货”充斥其中、缺停车位、利润薄租金高等原因，限制着这条广州“文化街”的发展。

图：先拍张靓相

图：沙龙挺有人气

广州文德路去年的总产值有多少？大概一亿多元，听起来不算低；但要比照一下1000亿元的广州越秀区GDP、6000亿元的广州市GDP，这个数还是微不足道。

文德路还不仅是“一条街”这么简单，作为广州文化市场的第一载体，文德路的产值背后，凸显的是广州文化市场的“创收能力”。不温不火的广州文化市场，在年增速超过10%的广州经济发展大潮中，显得有些冷清。而要让文化市场“火”起来，落到实处之一，便是帮文德路“升级”。

文德路乃至广州文化市场如何“升级”？1月21日，作为首届广州文德文化节系列活动之一，本报财富沙龙第142期的论坛主题，便抓住“广州文化市场如何步入‘黄金期’”的热点议题，请来浸淫文化行业多年的政府官员、专家和老行尊们，请他们帮广州文化市场和文德路出谋划策。

光靠自由竞争文化市场难“红火”

如何升级文德路和广州文化市场？光靠商家自由竞争，看来已不够。

纵观文德路“威水史”，它曾经在清朝年间、改革开放初期两次傲视群雄，成为中国文化产品市场的最大集散地；但实际上，我们不得不看到，这两轮发展巅峰，都不能仅用“粤人擅商”来解释。

起决定作用的，是政治契机：清朝年间，广州曾一度是中国唯一的对外通商口岸；改革开放初期，文德路上找到最反映市场需求、最实惠的文化产品。文德路两次“兴旺”，都与政府的支持直接相关。而“老广”诚信刻苦、亦求变通的经商态度，则使广州文化市场在政府“春风”之下，能够速成燎原之势。至今，清朝在文德路上满街贩卖的广州“外销画”，已被诸多西方博物馆视为珍品，国内博物馆视为缺品。而上世纪八九十年代的文德路，更是号称中国文化市场的“黄埔军校”，不少当年在文德路当学徒、搞批发的小年轻，现在都在浙江、福建开起了年销售额过亿元人民币的艺术品大厂。

近年来，文德路的发展却放慢了脚步。根据越秀区经贸局局长王吉陵提供的数据，越秀区2006年的GDP超过千亿元大关，占全市1/6之强；但即使越秀是全市文化重区，但文化产业占整个国民收入的比例也非常低，只有6%，全市也是这个水平；6%中非常大的一部分，还是由各大媒体贡献的。也就是说，文德路文化市场在越秀区文化产业中，发展得并不是很理想。

嘉宾文锦堂表示，文德路经过十几年的发展，目前大体以装饰画为主，而一些价格与装饰画相差几千上万倍的名家作品，和小商铺混杂一处，“整条街道商铺总量小，更缺少层次分明的分区”。而这些缺陷，靠商家自行调整，力量远远不够。

政府商会引导文德路大大“有戏”

值得庆幸的是，争取政府支持、建立自律商会，已经成为文德诸商家的共识。

广州市文物总店总经理曾波强认为，广州市文化市场“不温不火”，首先是大型展览会比较少，其次是经营艺术品的平台不够大。北京的一家古玩城，就能容纳300家商铺，相当于整条文德路商铺的1.5倍，连台湾、港澳以及海外的古玩商都积极进驻。

资深研究员黄焱章表示，消费者本身的特点，也在一定程度上限制了文化市场“火”起来。广州人收藏历史悠久，但风格却与北方不太相同，就是太“内敛”。北京人喜欢把藏品拿出来“显摆”，鉴赏水平也提高得很快；而广州人却不愿意交流，他曾遇到过一位青铜器收藏者，满屋子藏品竟然没有一件是真的。“这种闷头收藏的直接后果，就是收藏了赝品，长远而言，大大打击了整个文化市场的健康发展。”

王吉陵介绍，近年以来，政府越来越重视对广州文化市场的扶植。广州市文化商业管理部门，近日提出了重点发展十大特色商业街的战略，其中文德路便被列为具有特色的商业街之一。多年来，市、区两级政府致力于文德路的打造。其中位于中山路、文德路口的万木草堂，经过几年的复建，既保护了古迹，又建起了建筑风格协调、文化韵味浓厚的玉鸣轩，主营文化产品。2006年，越秀区又公布规划，以北京路步行商业街为核心，建设1.2平方公里的国际商贸旅游区，分五大功能区，其中文德路的文化创意、文化商业产业，是五大功能区中重要的一部分。

文德路最大的一块烂尾地，也已经在政府和企业的共同努力下，重新盘活，将解决文德路“硬件”不足的问题。富春东方房地产投资公司副总经理李振宇介绍，在建的东方文德广场，商铺面积达到4.3万平方米，相当于文德路现有商铺的四倍。为了保证引进商铺的品质，避免良莠不齐、分区分类不清晰的老问题，广场业主坚持“只租不卖”，以保留对商户的甄别权，“卖名画的隔壁总不能卖汽水吧”？！”

商家的自律组织也已经成立。文德文化商会于1月22日成立，由文德路各商家组成。

图：文德路与北京的琉璃厂、上海的城隍庙齐备。图为北京琉璃厂（资料图片）

专家论道

广州文化市场的发展现状如何？

嘉宾：

曾波强：市文物总店总经理、艺术品拍卖公司董事长

王吉陵：越秀区经贸局局长

郑俊清：宏烽油画框业有限公司、玉鸣轩君煌画廊董事长

黄焱章：市政协学习和文史资料委员会副主任，研究员

李振宇：富春东方房地产投资公司副总经理

文锦堂：太和画廊公司董事长

曾波强：

我觉得可以用四个字形容：不温不火。相对北京、上海、天津而言，广州目前处于前四名。有几个指标可以衡量：第一，收藏家队伍的数量和质量；第二，大型展览会；第三，经营艺术品的平台，北京的古玩城比较大，里面可以容纳300家的商铺，里面有台湾、港澳以及海外的古玩商进驻，现在20平方米的商铺，转手费是30万元。

黄焱章：

广州人收藏的历史比较久，文德路也是四大古街之一，很出名的。广州人和北方还有一点不太相同。北京的收藏人很多，也比较张扬。他们喜欢拿出来比较一下，包括北京退休的高官，都喜欢逛市场、淘宝，广州人也很喜欢收藏，但是不愿意将自己的好东西拿出来交流，所以“不温不火”也有这样的情况。

广州的文化市场，受到了一些限制，因为交流少了。还有一个限制就是我们没有可以容纳很多藏家和商家进行买卖、交流、探讨的地方。文德路给大家的印象是，卖的都是一般的东西，例如画框，也没有大规模的商场，整个文德路才200多个档口。

王吉陵：

文化商业管理部门最近提出重点发展十大特色商业街，其中文德路被市政府列为具有特色商业街。多年来，市、区两级政府都致力于文德路的打造。万木草堂只是文德路商圈的一部分。新的越秀区成立后，区里更加重视这一块，其中文德路、文化创意、文化商业是北京路五大功能区其中一个很重要的功能区。

郑俊清：

我在上世纪90年代就来到了广州，对文德路的体会是很多的。文德路在十多年前是全国甚至是世界的文化产品批发市场。当时，诞生了许多优秀的商家，后来，因为政府关注的力度以及商家经营的意识不够强，还有资源的限制，使很多优秀的商家无法进驻。全国各地的政府和企业都看到这个商机，例如浙江的义乌和上海都复制了文德路的模式，因为它们是新兴的市场，而且是低成本运作，所以他们具备了优势，因此我们有一点跟不上。

现在的文德路如果还不能齐心协力建设，那么文德路领先市场的地位将受到挑战。

李振宇：

三年前，我们来到文德路，发现这里租金才500元/平方米，现在已经上涨到1000元/平方米。制约文德路的发展主要是硬件不够。

文德路如何脱胎换骨？

黄焱章：

现在中国正是处于好时期，人有了钱，就想到文化和投资。很多人想买字画或者古董，就想到文德路。

我认为文德路要成为名街，首先要有诚信，那么升值的潜力就很大。所以我希望文德路应该有一些让别人卖得放心的藏品。

王吉陵：

今天谈的文化市场，考虑的不仅仅是文德路商业区，还有广州市和越秀区。文德路文化市场是整个越秀区文化产业的一部分。事实上，作为广州市文化产业比较重的区域越秀区，到现在发展得不是很理想。广州市的GDP超过了6000亿元，越秀区的生产总值已经超过了1000亿元，但是文化产业占整个国民收入的比例还非常低，只有6%。

越秀区的文化产业只占越秀区的GDP总量的5%-6%，很大一部分还是因为主流媒体都在其中，例如《羊城晚报》、《南方日报》，现在文德路的产值和营业额是不高的。

越秀区政府很重视文化创意产业，我们希望“十一五”末时，文化产业占国民经济的比重可以达到15%。

郑俊清：

文德路可否走进国际，例如是否可以搬到广交会。文化企业目前还无法进入广交会，我认为比较遗憾。政府要支持我们走向国际市场，这样就更有助于提升文德路的品牌。

曾波强：

在欧洲，很多的中产阶级都有收藏的习惯。在中国，收藏品还是处于起步阶段，大家目前比较注重投资。我们可以举办学习班，引导大众欣赏。如果我们引导得好，市场是无限的，因为好的东西和总量是很少的。目前的市场有80%-90%的产品是赝品，现在的问题是，目前的商家是否有能力鉴别是否是真迹。

我们开了20多期培训班，目的是引导大家开展健康收藏，将真的和假的放在一起，这样就可以找到感觉了。

文锦堂：

如今，文德路主要以装饰画为主。如果要提升整条街的档次，必须引入高端的产品和商铺，例如旧的书画和陶瓷，还有中国优秀及名家的工艺品和字画。

硬件很重要，有的顾客开车过来，在周边找停车位要找半个小时，非常不便。

北京一年的收藏品的交易额达到了13亿元，但广州与北京有很大的差距，下一步要将硬件提升，提高档次，就会有很多的消费者和潜在客户。现在很多人将艺术品作为投资而并不是收藏，但要看市场定位，就如家庭购买住房，有钱就买豪宅，没有钱就购买普通住宅。

文德路要建成国内知名的商街，我希望在两年多的时间内，多一点老板看好这块风水宝地，多一点投资，那么文德路就会更好。

图：这个问题提得好

图：专注

消费贴士

投资文化产品最好的时机和策略是什么？

曾波强：

我们看画的真假，要很多的专家一起来看。例如书画，如果是旧的画，要从纸张、装裱的技术和用的颜料综合看。现在，最难鉴别的是近现代作家的书画。

鉴赏班教大家辨伪主要靠纸张和绘画的风格，例如张大千的画是什么年代，什么风格，题材如何改变以及印泥的颜色和装裱，这些都是传统的鉴定办法。但是，画风是最关键的，每个画家不同环境画的画是不同的，画的感觉也是不同的，质量也是不同的。

从改革开放到现在，我们算了一下，投资古董和艺术品的升值空间平均有80-100倍，有的甚至达到了1000倍，这需要长期的投资，不能今天购买明天就卖。

现在的信息比较发达，我们购买的产品不仅欣赏，还要养，因为大家都知道拍卖行出了价格。例如鬼谷子下山的瓶子拍卖了2.3亿元，所以世界各地都有仿冒的。要对行情有所了解，遵循这几个原则就可以了。有闲钱放在银行的，都可以投资，只不过大家投资和追求的回报是不同的。要根据财力和风格进行的。

任何时期购买艺术品都会觉得是最贵的，有一个老同志前三年退休了，我问他，你在商店40多年，手头上是否收了一点好东西，他说没有啊，我说不可能。他说：我当时20多元工资的时候，觉得那“好东西”贵；80年代我觉得贵，工资已经三四百元；90年代已经涨到一二千元，我的工资还是一二千元，所以我也觉得贵。去年整个市场有一点调控，整个的价位下降了一点，特别是书画，这个时候入市就会便宜10%-20%，不会便宜太多。如果嫌贵，就永远买不到好的东西。

文锦堂：

我听说日本将我们的古画复制得非常像，无法鉴别。我们在鉴定的时候，是跟画家共同鉴别，主要是从纸鉴别的。例如画和印章可以是一模一样的，但是纸是不同的，因为每一间厂的纸不可能一模一样。

现在的画家一购买纸就将他一生所用到的纸都购买了，因为纸放得越久越好，对字画也更好。画比较成熟的时候，画法、风格和印章都是不同的。

投资者要找有信誉的店来投资。如何投资好字画市场，怎样赚到钱？首先要找专家，要分析后才投资。投资的时候，不要在涨价最高的时候投资，空间就少了，风险也就大了。

投资画家时要找专业的人士分析画家，认为哪些是潜力股，才可以投资，这需要投资者对市场比较熟悉。有潜力的画家的画一上涨就是几倍。看好一个画家，有空余的钱，即使是一万元一张，购买十张也不要紧，买一个樟木箱子来保管，不要心急。有的时候也要看市场，以画养画，如果上涨了三四万元的时候，过了二三年，就要放一些出去，剩下的就不要卖了，用赚了的钱再购买其他有潜力的画家，这样投资就会越来越红火。

（夏天／编制）