本期讲者：德诚行东山高级经理张秀红

张秀红在德诚行东山分行工作多年，业绩斐然。她认为，自己能有今日的成绩，是因为抓住了越秀区东片的环境特点。目前，由于政策多变，很多人看不清楚后市的走向，不敢轻易置业，而在名校旁边置业，恰恰是具有较好的保值能力。原东山区一直以买楼“读名学”而闻名，所以，我在向客户推介这类物业的时候，也一直很注意告诉对方，附近的教育资源状况。据德诚行的统计数据显示，近几年来购楼主力是上个世纪60年代至70年代出生的人士，而这部分人的追求目标比较多，既包括高素质的社区管理、高标准的楼宇素质、便利的交通，还包括下一代的教育资源状况，当然，还要有可接受的楼宇售价。无疑，要满足这些要求，都是非常的不简单。

对于这种要求较高的客户，我们都会推荐锦城花园、东风广场两大楼盘。因为，这两个楼盘的业主子女，可以入读省一级的东风东路小学，而楼盘的居住环境又好，交通更是便利，在这里买楼可谓一举三得。

此外，这两个楼盘目前的二手售价约9000元/平方米左右，比一手价格便宜许多，对比同素质的珠江新城楼盘，它的二手市场价位则要13000元/平方米左右。无论在售价、交通和教育资源方面，上述两区都是无法较量。　文/图　记者　梁栋贤

（姚晓帆／编制）