访省运会资源开发规划总设计师、纪念广东百年体育活动总策划陈荣彪

羊城晚报：作为省运会市场开发的负责人之一，能谈谈此次开发省运会市场的得失吗？

陈荣彪：作为一名从事品牌策划、市场营销策划、文化推广策划多年的我，能够有幸参与百年省运的市场开发工作，是一次非常难得的机遇和挑战。我认为这是对这十多年策划工作的一个综合检验。所幸的是，我没有辜负市委市政府和省运会筹委会交付的任务。在筹委会的领导下，凭着专业的知识和对体育产业、体育营销的深入了解，凭着对责任的执着，凭着省运会禅星公司的团队通力合作，基本上完成了既定的市场开发目标任务。至于说到“失”，那就是因为大家都没有对省运会市场开发的经验，所以在具体操作上有些未尽人意，失去了一些机会。

羊城晚报：“百年省运”，是这次省运会市场开发的一个卖点，你认为这对推动本届省运会的市场开发起到了怎样的作用？有哪些因素对省运会的市场开发有利？

陈荣彪：“百年省运”概念的内涵非常丰富和深厚。对于本届省运会的市场开发，其推动作用是不言而喻的。众所周知，本届省运会的市场开发正处在由传统的计划模式向市场模式过渡时期，既没有强大的号召力，也没有可供套用的公式。所以，省运会的市场开发，要比奥运会的市场开发更难做。为此，在进行市场开发规划之初，我们就千方百计寻找可以令市场和企业、政府与传播都感到兴奋和具有吸引力的卖点。

我们挖掘和宏扬的“百年省运”所沉积的广东体育精神和“百年华诞”的纪念意义，着实是本届省运会可遇不可求的推动市场开发的重要因素。其实，不论是发现、挖掘、宣传百年省运，或是策划百年省运吉祥物“鸿鸿”，或是推出一系列体育与佛山文化相融的活动，整个过程本身就是一次又一次的利用体育来做营销操作的机会。试想，如果没有这些，企业投入的回报是有限的。此外，佛山强劲的经济基础、企业越来越强的品牌意识等，也是这次省运市场开发的有利因素。

羊城晚报：省运会市场开发过程中遇到过哪些困难？给你留下深刻印象的是什么？

陈荣彪：我想这次佛山承办百年一遇的省运会，对于任何一个身历其中的人来说，都是既兴奋又陌生的。说到“印象深刻”，绝对不是那些困难，倒是那一个又一个支持省运会的企业家包括媒体记者的亲切脸孔，一个又一个营销事件的成功。每个人、每件事都留下了深刻的印象。

羊城晚报：那么，哪一件事情是最让你兴奋，觉得最成功的？

陈荣彪：其实在整个省运会市场开发过程中，我只做了两件事，第一件是增值省运会品牌价值，包括发现、挖掘和整合出百年省运的概念和价值，建立和增值以吉祥物“鸿鸿”为核心的无形资产价值，并广泛地加以综合运用及营销。第二件是服务好每一个市场开发体系里的中介代理机构（人）和客户，包括赞助方案策划，促进赞助合作、落实回报服务等。这些事我都尽心尽力地去做了，而整个过程都处于一种兴奋的状态之中，因为我认为对所做的事情如果没有兴趣，没有兴奋，那肯定是做不好的。说到成功，可能就是策划推出了百年省运概念和将其与佛山千年文明作了有机的整合，并利用吉祥物“鸿鸿”增值了百年的品牌，将一些不可能变成了可能，将可能变得精彩，将精彩变成经典。

本版撰文/记者　郑灵丽　本版摄影/记者　胡练宇  

上图：陈荣彪接受采访

（子琦／编制）