上周末是国美“华南国美辉煌四载生日盛宴”开席首日，广州国美电器商城到处充盈着“生日”喜庆氛围：地贴、pop、横幅、饰品、赠品……彩电区、电脑区、手机数码专柜人头攒动，选购平板、等离子电视的顾客忙着咨询、交款、领赠品。国美的“生日盛宴”是一场综合性家电盛事，从卖场布置到价格政策，从策划方案到服务理念，都以“生日”为主题，在消费者体验“生日宴会”的享受中实现销售，这是国美营销模式的一种创新。

生日宴宾客满席

10日晚11时许，笔者赶到“国美”颐高店时，88元的手机、298元的DVD、3888元的32英寸液晶……标有特价机种类、价格的优惠券分发处已经集聚两三百人。11日凌晨9时左右颐高店开始营业，3000多人蜂拥挤进营业大厅。直到25日晚上10时，来“国美”购物的人流量仍保持在三四千人，甚至营业大厅外150米左右的提货处都排起了200多人的长队。

据统计，仅11月11日、12日“生日宴”两天，国美销售额突破5000多万元，又创造了一项淡季销售纪录。彩电销售额达2000万元，占全品类销售额的40%多。其中液晶、等离子等平板电视占彩电销售的80%，比去年同期增长近一倍。空调、冰洗、手机、数码等其他品类商品也销售火爆，普遍比10月增长20%，又在“十一”黄金周之后创造了一个“淡季”销售神话。

将再度开席让利

国美方面表示，本次从11日-27日持续时间长达18天的庆典活动，就围绕“盛宴”为主题，最大化的吸纳华南家电消费力，广州国美电器将打造出华南四年一度的家电狂欢盛宴，又一家电消费狂潮。精心打造的八大宴针对各个消费者群体，制定最合适的促销组合，赠品之丰富，优惠范围、活动力度堪称绝世之最。

除了11、12日已取得巨大成绩的“生日宴”，18、19、20日紧接而来的“叙旧宴”又是有一出重头戏，将让一直支持国美的消费着再次享受一次家电盛宴：

结识新朋友，不忘老朋友，广州国美借辉煌四年生日盛宴之机，精心推出“叙旧宴”，汇聚老顾客于一堂，共宴叙旧，回味经典，畅谈未来。消费者只需要在10月14日-17日每天9：00--18：00，通过电话或到国美门店登记报名，即可凭2006年11月7日前的本店发票享受购物优惠：持2002年国美购物发票享受8折优惠；持2003年国美购物发票的享受8.2折优惠；持2004年国美购物发票的享受8.6折优惠；持2005年国美购物发票的享受8.8折优惠；持2006年国美购物发票的享受9折优惠。

八大宴仍在继续

据国美透露：国美为此次周年庆典做足准备，早在一月前就开始为国美华南四周年庆典活动的“生日宴”、“叙旧宴”等八大宴做准备，到目前为止，采购金额高达12亿元的主流畅销商品已全部到位，11月11日周年庆典全面开闸泄洪，庆典促销活动直到11月27日。活动期间所有赠品放量供应，特价机型供应充足。有业内人士称：“国美如此强大的后备货源储备，其市场杀伤力和行业影响力无疑都将是惊人的。”

为了让华南消费者可以同享国美四周年节日庆典，国美将在华南200家家电卖场疯狂让利，持续18天的“八大宴”总让利金额高达8000余万元，价格平均降幅达30%以上。国美表示：全场商品随时跟踪市场价格及时下调，保证所有商品的绝对价格优势。据悉，作为最抢眼的家电产品，大屏幕液晶、等离子平板电视、手机、冰洗等品类将大幅降价。（杨广）

（晓健／编制）