主题：中国MBA·创新与创业
时间：2006年11月4日
主办：暨南大学羊城晚报
协办：中国移动广州公司
联合主持：羊城晚报财富沙龙 周方
方正集团华南区总经理 蔡锦春
本版撰文：本报记者 周方 实习生 李媚
本版摄影：本报记者 陈国
■主持人语：“蓝海”之外的收获
周方这是财富沙龙今年第三次谈《蓝海战略》，第N次谈“创新”。
这本书全球很火———迄今被译成31种文字，打破哈佛商学院出版社国际版权销售的历史纪录；在中国更火，商场官场，无人不知。据说有一大国企给数千名员工每人送一本并共同学习还写了心得。台湾一企业家更在中国与他的客户开了多场读书会，赠书2000本，名副其实的“蓝粉”。
沙龙三次谈这本书，感受不同。第一次在年初，说者闻者的膜拜之情由然而生；第二次在年中，企业家听众们开始带出一串串的疑问。第三次是上周末，韩国作者犹如明星般亲临现场，然听众的反思频频发出。有人甚至说“蓝海”概念并不新颖，创新本是企业发展的一种必然选择，并举例“中国20多年前的改革之初选择走具有中国特色的社会主义之路”就是最好的创新，此话引来一阵掌声。有人认为金教授的理论不够严谨，他是站在“棒杀”前人的基础上的（包括MBA们仰息尊重的经济学大师迈克尔·波特等）……云云。
企业家们带着自己思考回应着这本全球畅销书和它的教授作者，也许没有深奥的理论，也许观点比较偏激，但是毫无盲目的崇拜和赞扬。他们用自己的实践验证着教授的“蓝海理论”，思考着自己的蓝海到底在哪里，眼下的创新是否有误区。
书是否畅销其实并不重要，教授的理论是否严谨也不重要。关键的是我们必须思考，然后行动！从这点上，应该感谢金教授。因为他将一个感性的认知变成了一个系统阐述的理论，从而引起了大家类似“我是谁”的哲学化思考。
主持人：周方
主持人：蔡锦春
质疑“蓝海”挑战“蓝海” 向往“蓝海”寻找“蓝海”———中国MBA精英对话《蓝海战略》作者
11月4日上午，在由全国98所MBA院校组成的第三届“全国MBA联合会主席峰会”开幕式上，本报与暨南大学共同举办了137期财富沙龙暨“创新与创业”的论坛。论坛请来了一位特殊的嘉宾———最近风靡全球的畅销书《蓝海战略》作者W·钱·金教授。
质疑“蓝海”
在钱·金教授的理论中，“蓝海”代表新的未有人进入的市场空间，价值创新是其核心战略；“红海”代表充满着竞争的已知市场空间，竞争拼杀是其主要方式。他有两个观点引起了在座400多位听众的强烈反响：在企业发展战略制订中，“蓝海”与“红海”是截然分开的；其次，追求低成本和差异化是可以统一起来。
本次沙龙请来了5位企业家嘉宾，他们对钱·金教授的“蓝海战略”有自己的理解。
麦当劳中国有限公司副总裁张磅认为两个“海”其实不可分，现实中许多企业是脚踏“两海”，他很想问问钱·金教授，当年是怎样从哈佛商学院的“红海”重围中杀出来的？
广东名瑞集团董事长蔡民强认为只有在“红海”中拼杀站稳双脚之后，才能考虑寻找新“蓝海”。中央电视台《赢在中国》12强选手潘诚来自信息产业，从他个人企业经历总结道：创新是需要高成本投入并承担高风险的，在企业创业初级阶段并不适宜寻找“蓝海”。
北京章光101集团广州公司总经理赵胜慧则认为“蓝海”会很快变成“红海”，然后又重新寻找新的“蓝海”———两个“海”其实是企业家的两种战略思维方式。
380多位听众都曾是全国MBA精英学子，现大多是企业家或高级职业经理人，思维相当活跃。大多数听众对钱·金教授第一观点持保留或反对意见，有人认为钱·金教授的理论并不新颖，创新本是企业发展的一种必然选择，中国20多年前的改革之初选择“走具有中国特色的社会主义之路”就是最好的例子。对钱·金教授第二个观点，有的赞同并认为可以通过改变“游戏规则”来达到目的；有的反对，认为两者的结合是一种不可能实现的理想境界。
寻找“蓝海”
那么，“蓝海”是否存在并值得追求？答案毫无疑问是肯定的。
企业家各有心得。来自台湾的骆明裕风趣地说：台湾海峡这边的大陆就是他的“蓝海”，他已经在暨大的MBA课程中学到了许多“游泳”的本事。蔡民强的名瑞集团出口服装已有20多年历史并在海外创出品牌，他认为，在国内市场做高档婚纱晚礼服品牌是自己的“蓝海”，所以，他将自己第一个店面选在了北京，计划下一步进军上海。而麦当劳这个巨人企业又会如何？据张磅介绍，2005年以来，“牛肉”制品成了为专卖鸡肉的麦当劳的“蓝海”，业绩表明，这片“蓝海”还是晴空万里，效益不错的……
尽管企业家们质疑教授的理论，但是，他们也认为这本书确是引出了大家对一个熟视无睹的问题重新认识。章光101总经理赵胜慧说，看了书之后，思路上有了很大的转变，原来除了产品外，很大的问题就是营销和策略的竞争。为什么到了今天我们发现越来越辛苦，并不是市场不行，而是因为我们的想法停留在原来的思维层面上，所以寻找自身固定思维上的“创新”，应是企业家们最急需的“蓝海挑战”！
［人物］胡军
暨南大学校长胡军目前的MBA教育成为世界管理教育的主流之一，作为长期从事MBA教育的教师，我深感MBA教育道路的曲折，MBA教育的影响巨大和深远。展望未来，中国MBA人才的需求是巨大的，面对未来激烈的竞争，我们需要具有自主品牌的MBA资源，需要大批责任感的优秀企业家
［专家论道］论道人：W·钱·金教授
关于"蓝海"
统计表明创新有很多的失败，为什么创新这么容易失败？因为创新有两种，一种是随机创新，一种是系统创新。随机创新的失败几率比较高。系统的创新是一种思维方式，也是一种理论、一种方法论，有分析的框架，可以最大化机会、最小化风险，是整体的方法。
“蓝海”就是系统学派的创新，“蓝海战略”是系统性的战略层面的价值创新理论，创新和“蓝海战略”不等同。
“蓝海战略”包括三个层面，首先有价值，从效应到价格；第二个是有利润，从价格到成本，第三个就是成员，企业的雇员和合作伙伴是整体的协调系统。
关于“差异化和低成本的结合”
在随机创新中，需要在成本和利润间进行权衡取舍。“蓝海战略”则将利润向外推移，而不是成本的权衡取舍。
“红海”是在已有的市场空间里血腥的竞争，“蓝海”是开创无人竞争的市场空间。“红海”是利用现有的需求，“蓝海”是开创新的需求。“红海战略”要在差异化和低成本之间做权衡取舍，二者不可兼得，而“蓝海”是差异化和低成本同时兼备。
关于"MBA教育创新"
很多人认为亚洲人没有创造力，因为我们的教育体制出了问题。中国所有一流大学的商学院，都在模仿哈佛商学院的做法，而美国在MBA教学方面，比中国要领先30年。如果采取模仿的模式教学，让更多的学生读翻译过来的案例，这样的教学模式只会永远落后。
中国想超过美国MBA商学院的教学，就要在教学上开创“蓝海”，比如，改变纸质印刷品教学，用电影进行教学，让学生每天看电影上课，效果会好得多。
■精彩问答
问：价值创新是“蓝海战略”的核心，如何寻找自己的“蓝海”？
蔡民强：中国市场是我们的“蓝海”。中国有13亿的人口，每年有1000万对的新婚夫妇，我先做千分之一，也不得了。
张磅：麦当劳进入中国已经15年了，当时觉得到处都是“蓝海”，后来发现竞争对手非常强劲，加上当时人们的收入水平不高。但我们发现中国人喜欢吃鸡，所以我们成了“做鸡专家”。
我们的“蓝海”是牛，从今年开始我们将战略转变到牛的身上，从今年下半年的业绩来看，牛肉产品销售量还可以，同时，鸡肉产品也在增长。看来寻找“蓝海战略”的同时，又要保持“红海”。
骆明裕：大陆是“蓝海”。这几年我失败了很多次，因为我在大陆不会游泳，所以还没有游到“蓝海”就死了。在大陆的游泳方式跟台湾是不同的，如在台湾康师傅是失败的企业，到大陆才开发了一片“蓝海”。
我们上个星期办了两岸的活动，主要是了解大陆的情况。有机会的话大陆的企业家也可以到台湾投资。
赵胜慧：章光101还是比较幸运的，至今都没有遇到强大的竞争对手，都是在“蓝海”中，游得比较自在。
到了今天，我们发现路走得越来越辛苦，这并不是市场不行，而是因为我们的想法还停留在原来的层面上。
潘诚：对于草根来说，手上的资金、粮食都很少，如果准备不足就死在往“蓝海”的途中，我个人认为“红海”也是不错的———人多，也比较热闹，死了也有人知道。
我认为进入“蓝海”是大公司的事情，他们有足够的资金和钱粮，可以熬到冬天，在沙漠中开辟绿洲，否则没有开创市场队伍就倒了。选择新的项目或者产业的时候，要慎重，要保守一点。
问：如何看待“蓝海”和“红海”，如何看待“差异化与低成本”的关系，二者是可以完美结合的吗？
赵胜慧：“蓝海”和“红海”应该是领导者和追求者的转变过程，当品牌出现的时候，就有很多的跟随者。当很多人购买的时候，就要用各种各样的营销和创新引导消费者。从当初的领导者慢慢地形成真正的领袖，要变成很有魅力的品牌。
蔡民强：“在红海游得好才可以到蓝海”这句话，让我想起了10月份米兰时装周，一位设计师说中国的设计师太浮躁了，不时尚。所以还是先在“红海”里游，功力是在“红海”中锻炼出来的。
潘诚：上周我参观了佛山一家做灯泡的公司。14年下来，这个行业已经成为“红海”行业，但是他们可以从“红海”中杀出来，实际上就是内容的创新，实现差异化。
骆明裕：西北地区就好像十几年前的广州，所以西部大开发、中部崛起，对我们来讲，就是差异化。
我认为沿岸地区已经是一片“红海”，台商支撑不住了，都往内陆里搬，大陆的企业也是这样做的。在东莞，台商太多了，他们都叫苦连天，人力资源非常紧张，我认为现在进入内陆是一个机会，需要打拼。台湾人说“爱拼才会赢”，有了机会就是“蓝海”，就是一片天空，但抓住了机会，就要一直的打拼，这样才可以维持优势。我的看法是，最好是在“红海”边上徘徊。
张磅：钱·金教授刚才给我们讲述那家电子游戏企业的案例，其实都是在卖原来的产品和服务，但是融合了新的成分，有了很新的卖点，开创了“蓝海”，所以创新很重要。虽然创新带来了“蓝海”，但不知道这家企业付出了多少的代价。所以低成本和竞争优势差异化是否完全同步？对此我有一点怀疑。
我读MBA的时候，有一样东西印象很深刻———工具箱的工具就是波特的低成本和差异化，钱·金教授的观点很多次用上了这个理论。
虽然举的一些例子同时达到了低成本和差异化，但是目前来说，当你在“蓝海”中找到了一种解决方案后，一、两年内就会有很多的模仿者，你还会陷入“红海”，此时，你还是要追求差异化，“蓝海”还是往“红海”里面流。
问：有人将MBA视为成功职业经理人的必备筹码，有人则视为提高自身能力的理论培训。请问各位是如何看待MBA这种教育方式的？它对企业的创新与竞争有何帮助？
蔡民强：我对MBA的教育方式的理解有两大块，第一，它培养人的思维方向，有系统的逻辑和战略思维能力。第二，MBA提供了平台，让我们的思想相互碰撞，不断地调整自己，在创业和职业生涯中，形成独到的创新思维或者是思维模式。
上个月我在米兰，刚好经过米兰的服装学院，我就问他们：你们是否需要MBA的学生？他们回答：不！因为他们的学生要比MBA的学生还要专业，他们每年起码有两次赴欧洲和美国去看时装，回来再整理思路，他们从中学习到很多。
每个企业除了总裁之外，就是中层干部，他们没有机会出来读书，不上不下，在夹缝中，这些问题都困扰着企业。所以MBA的教育，还是以中层企业管理者为主。现在我几乎一个月不在公司都没问题。
张磅：我没有好好读过书，没有过硬的文凭，所以我要来读MBA。通过三年的MBA学习，我结交了一帮朋友，掌握了理论，就如我的工具箱一样。如今，我能打开工具箱，好好利用工具，找到突破点，为企业带来效益，为个人职业生涯带来更多的进步。
赵胜慧：当我们走进大型商场时，很难看到国内的品牌在大型商场有立足之地。为什么很多民营企业两三年就沉寂了？就是因为缺少知识。MBA理论如何应用于社会，广阔的知识面和良好的心态很重要。敢于面对，敢于挑战，我相信很多事情都会做得更好。
现在的民营企业很多问题就是知识层面不够，我们鼓励每一个员工可以做得更好，也鼓励员工上MBA。
骆明裕 台湾青年企业家协会副会长
蔡民强 广东名瑞集团董事长
潘 诚 中央电视台《赢在中国》12强选手之一
张 磅 麦当劳中国区副总裁,CFO
赵胜慧 广州章光101公司总经理
■现场花絮：教授自我推销卖广告
本期沙龙最大的亮点是特邀主讲嘉宾《蓝海战略》作者钱·金教授。当钱·金教授走上台准备演讲时，会场观众无法压抑兴奋的情绪，不少人拿着相机离座拥向舞台，场面有些混乱。教授一时有些无措。因为在合作协议中注明在演讲期间不准拍照。主持人上台请听众们退回也无效。怎么办？主持人急中生智，马上与教授沟通：我们非常尊重您和欢迎您的到来，请允许大家拍照两分钟，可以吗？教授非常有风度地马上答应了，并很配合地倚靠讲台摆了一个很有型的姿势，十足一个明星，于是，又迎来一阵热烈的掌声，现场的闪光灯更是久久不能停息……
教授演讲很有派头，10多米长的舞台，来来回回踱着如入无人之境。讲到一半时，忽然卖起广告来了：他在全球搞了一个“蓝海战略”的国际竞赛，欢迎中国企业家踊跃报名。教授显然对这个活动很得意，足足讲了15分钟。会后听众笑评：教授真会推销自己，看来中国市场是他的“蓝海”。
(观宇/编制)
