现在起，你便可以通过i－Yaris在网上预订Yaris雅力士

上图：上www.yarischina.com,你可通过i-yaris预订新车

■新快报记

上网买车去？想都不敢想象。所有的问题都不是问题，唯一的问题是你敢买吗？

上周三，广州丰田在北京发布了Yaris雅力士的具体配置。除了邀请周杰伦和莫文蔚代言Yaris雅力士的轰动影响外，还有一个细节足以影响整个市场。当天，广州丰田对外披露了i－Yaris网络选配预订系统，这是国内第一个完全实现在网上选配预订的系统，这也是第一次汽车网络销售在国内的呈现。

在营销上“一直敢为天下先”的广州丰田，这一次又走在几乎所有厂家的前列。在这之前，只有奇瑞A1曾经试行过一段时间的网上订单销售，不过这项新举措收效不大，一段时间后便搁置不论。此外，几乎没有任何厂家正式大胆“试水”网络销售。

奇瑞A1从网上回归传统

早在2007年4月20日，奇瑞宣布，奇瑞A1上市销售实行国内首创网络客户订单销售模式，同时对于当月通过网络订单销售的用户，将给予3000元的购车优惠。新营销模式，减少了中间环节的支出成本。

事实上，奇瑞A1最早实施网上购车事出有因，主要是可以暂时缓解前期A1产能不足。不过，从2007年9月份开始，随着产能的充足，购买奇瑞A1的方式逐步转化成为经销商和网上买车“两条腿”走路，同时，奇瑞汽车决定当年5月网上订购优惠3000元、6月网上订购优惠2000元、7月网上订购优惠1000元。由于购车优惠逐步减少，到后来网上销售则已经形同虚设了。

从网络回归到传统的汽车销售，奇瑞A1赚足了媒体关注的眼球。不过，实际上通过网络买车的消费者暂时还比较少。

广丰“抢鲜”意在何方？

但是相比奇瑞A1，目前广州丰田实施的i-Yaris购车暂不允许在网上直接交易。对初期Yaris的客户来说，这种全新系统的问世可以减少顾客体验品牌的时间成本和接触成本。这对熟悉广州丰田或Yaris雅力士的客户来说，这种新型的销售模式可以让大多数接受。

为了配合这种网络卖车的可操性、以及Yaris雅力士品牌宣传，广州丰田还分别在广州、北京、上海等地建立了Y-Station。这是一种通过在市中心或城市时尚购物中心设置的Yaris专用小型展示中心。

对于i-Yaris和Y-Sta鄄tion两大营销创新手法，广州丰田很有信心。在广州丰田看来，信心十足的保证是让广州丰田引以为傲的e-CRB销售和服务系统。据悉，通过e-CRB系统，i-Yaris成功实现“客户在线车辆选配”、“选配车辆信息与客户信息绑定”、“绑定信息自动分配予销售店”进行客户跟进，这样以来，就可以使得这种网上卖车的可能性大大增强。

网上卖车时代终会来临

相比奇瑞汽车，广州丰田的这一套“网上买车”经更为成熟和可操。

按照目前经济型汽车消费群体的变化，未来最有可能出现在网上买车的将是“80后”。“80后”的消费习惯观察，也将是各个企业未来市场营销关注的热点话题之一。

按照计划，广州丰田雅力士将在5月底下线，并在6月份才正式上市销售。在未来的半年时间里，雅力士将要完成3.5万辆的销售目标，到底创新的i-Yaris能为广州丰田贡献多大力量，i-Yaris能否突破常规销售模式？让我们拭目以待。

链接

网上如何买广丰Yaris？

i-Yaris网上选配预定系统最显著的功能就是实现了个性定制和网上预订，顾客可以登陆雅力士的产品网站注册成为i-Yaris用户，通过i-Yaris系统，顾客无须亲临销售店即可通过3D模式形象化地了解产品信息，并能够亲自改装外观设计等，完成雅力士的个性化设计，并计算出最终的产品价格。

如果用户确定了自己的选择，则将个人和车辆选择的信息通过i-Yaris系统发到所在地附近或者既定的销售店，从而实现网上预订。当销售店通过系统接到定单后，销售人员会第一时间与顾客展开洽谈。如果最终达成销售，消费者的个性化需求将转化为真实的产品。

奇瑞A1网上“卖车经”

第一步，用户可登陆奇瑞A1官方网站（http://www.chery.cn/cherya1/index.html）或各大门户网站中奇瑞A1的广告链接，由此入口进入后用户可获得全方位的产品信息。第二步，店头试驾，体验其独到的驾控乐趣；第三步，网上预订，通过在该网站上直接填写并提交《奇瑞A1网上申购单》，三个工作日内用户将得到奇瑞公司的电子信函回复；第四步，网上订购成功后，用户可在奇瑞A1指定销售服务商店头签署合同，预付订金；第五步，付款提车。

（编辑：李成敏）