■陈劲松　世联地产董事长

进入2008年，成交量依然低迷。但几个原本不打算置业的朋友，最近却在找房、看盘，引起了我极大的兴趣，这些在淡市中买房的人，是些什么人？与经济学者所说的在股市暴跌时，买入的人是一些信息不完备的后知后觉者不同，事实上，房地产市场与股市的本质区别在于：一.这是人的一生中少有的重大的投资行为；二.相对长的成交期，使得信息的对称性要比股票高很多。

股市在暴跌中，接盘的人，很多是信息不完备，希望入市抄底，据我们接触的成交客户而言，他们正好相反，其对楼盘情况的掌握，远比楼市火热时成交客户要完备得多。他们是：

1.长期对某一区域关注的人，比如较长时间住在某区，对区域的情况非常了解，对该区的房子在过去几年中价格的变化以及什么样的户型更适合自己了如指掌，这些人以换楼为主，兼有改租为买的首次置业者；

2.刚性的首次置业者，这是中国人的特点，买房是为了让自己有安定感，也是对家庭责任感的体现。一个购房者这样说：“也许这不是买房子的好时机，却是我需要买房子的时机”，他们是目前中小户型的主要买家；

3.长期的理性投资者，这里有套股换楼的，有对未来充满信心的，有要对抗通胀的，有要赚人民币升值的，他们是目前豪宅的主要买家。

这些人在淡市中顶着“下滑”的压力买房，确实源于一些长期生活和投资的实际考虑，而长期投资与短期炒卖基本上是两类不同的人，而他们普遍对物业价值长期看好；还有，他们知道房地产市场与股票市场的本质区别，就是房子的价格是“个别形成”的，每套房子的价格都会有不同的形成特点，而此时，正是买家主导成交价的时候，因此房子的价格，绝非铁板一块，好价格的出现还取决于卖家在本次宏调中的损伤程度。此外，他们都是实证主义者，而非推理演释家，当他们看到银行的抵押物的坏账率没有提升，豪宅总体放盘量没有提高，个别低价位的成交则是他们的机会。

（编辑：日月）