深圳标准店4月16日开张

独家对话宜家中国区销售经理艾森永(Jon Abrahamsson)

■新快报记者 张章

来自宜家家居的消息称，其深圳店将于2008年4月16日正式开张，这是迄今为止宜家华南地区最大的标准门店。宜家对这个店寄予厚望，称其第一年的销售额目标即达5亿元人民币，誓要夺取深圳家居用品零售份额的1/3。日前，宜家中国区销售总经理Jon来到广州为新店举行新闻发布会，记者就宜家未来几年在华南区的战略、面临的机遇与挑战等问题与其进行了对话。

加速扩张十年开四十家新店

记者：你认为中国市场所具备的最大潜力是什么？

Jon：我们看到的市场潜力不只是中国拥有13亿人口以及经济快速发展这样一个状况，对于宜家来说，我们看到的最大市场发展潜力是现在中国人对于家这个概念的转变，我们看到越来越多的人对改善他们的家居生活表现出越来越浓厚的兴趣，与以前相比，他们在这一方面投入的兴趣都是比较少的。我们留意到大家现在都很喜欢在家里煮食、邀请朋友回家，以及更重视与家人在家里共度的时光。这样一个趋势对宜家来说是一个机会，因为高速发展的经济和庞大的人口对于任何品牌来说都是一样。从这个意义上来说，我们在中国只是刚刚起步。

记者：但是从现在的情况来看，宜家在中国扩张的速度不是很快，这是什么原因？

Jon：我们要用十年时间为这个市场做好准备。宜家刚刚进入中国时，它的零售价格对于本地的消费水平来说太高了。宜家是一个垂直整合供应链的零售商，从设计、生产到分销，面向顾客零售是一个整体的供应链系统。在我们最初进入中国的时候，我们并没有找到合适的供应商，而是依靠欧洲的供应商。所以我们用了十年时间在中国建立了一个供应机制并努力把我们的价格降低，只有这两方面作为基础才能说我们为中国市场做好了准备。我们也必须向宜家集团证明中国是一个值得争取的市场，所以你将会看到我们在未来十年或十五年的扩张计划是非常快的。我们希望在未来的十年中每年增开3到4家标准商场。

记者：其实现在中国本地的家私生产商的成长非常迅速，像广州和东莞等地的生产商也已慢慢发展成熟，你认为这对宜家来说是一个威胁吗？

Jon：对宜家来说每年开3到4家标准店已经是一个非常快的速度了，一个城市3到4家的宜家商场已经足够满足这个城市的市场需求。这是一个经营模式的不同，很多国内的品牌和一些国际的品牌，在一个城市可能有很多销售网点，但他们在每一个销售网点销售的量是不一样的。现在在广州的宜家商场并不是宜家的标准商场，在销售量方面会受到一些限制，但以后的宜家商场，像将要开张的深圳宜家商场，是拥有很大面积的标准商场。我们所说的标准商场是有3万甚至达到4.5万平方米的面积。