关注度★★★★

背景：南京医药叫板西安杨森：今年4月，我国最大的医药商业企业之一的南京医药以利润太低为由，开始暂停进购全国最大的合资药企西安杨森所有药品，要求以“全面对话”方式与西安杨森谈判，协商解决双方“在2007年合约谈判中存在的利益冲突”，而财大气粗的西安杨森也不甘示弱。南京医药随后

中美史克断货平价药房去年10月，北京保兴大药房和广东老百姓大药房等平价药房均称遭到中美史克断货。药房称，中美史克收紧供货，目的是迫使零售终端提高零售价。中美史克则否认这一说法，表示断货只是针对个别扰乱价格体系的药店。

点评：工商之间的博弈是永恒存在的，供应商和渠道商各自都有利益最大化的诉求。今年南京医药和西安杨森之间的冲突，把工商之间的博奕推向了风口浪尖，让人无法回避，至少这种冲突提示医药工业企业必须认真思考以下几个问题：产品价值链的维护和产品价值链上工商之间利益的重新切分、制药企业的渠道策略规划与重新调整、工商能否双赢又如何才能双赢。