■新快报记者　林晨

日前，麒麟啤酒（珠海）有限公司金鼎工厂全面竣工,这个年产能力20万吨、注册资金达7400万美元的新厂的落成，预示着又一大型啤酒生产基地在广东正式崛起，标志着麒麟啤酒图谋珠三角核心版块的“野心”已经显现。

据麒麟啤酒（珠海）有限公司董事长兼总经理筱泽康夫在接受本报记者采访时

三大品牌战略初显成效

据了解，日本麒麟控股公司成立于1907年,是日本最大的啤酒生产企业。1996年11月麒麟啤酒珠海公司成立，麒麟啤酒正式进入华南市场，在一直竞争激烈的华南市场，麒麟啤酒取得了较为辉煌的业绩，在短短十年之内成为了珠三角西岸地区的销量第一的啤酒生产商。

为了配合麒麟啤酒市场的快速发展，2005年底,日方和珠海市签订增资扩产协议,在金鼎兴建投资总额5亿元人民币、占地20万平方米的生产基地。截至目前,新厂区已全面竣工投入使用,规划生产能力40万吨,投产初期生产能力可达到20万吨。而在竣工当天麒麟控股株式会社会长荒莳康一郎、社长加藤壹康等日本麒麟集团高层亲赴珠海为金鼎工厂的落成剪彩，充分体现了日本麒麟高层对新工厂的重视。

筱泽康夫表示，广东市场作为全国啤酒的战略核心地位，对于麒麟啤酒来说有着重要的意义，在如此激烈的广东市场，麒麟啤酒通过“海珠”、“麒麟”、“澳门”三大品牌的差异化路线，成功在广东市场站稳了脚跟，并目前年销售额仍保持着每年10%以上的递增。

筱泽康夫表示，根据麒麟品牌的细分策略，“海珠”品牌主要面向珠海、中山、江门等珠三角西岸地区，在珠海本土的市场占有率达到了六成，在中山的市场占有率也达到了三成以上：“麒麟”品牌的“麒麟纯真味”啤酒主要针对广州、深圳等高端市场，“澳门”啤酒则主要针对澳门及中国内陆市场。

瞄准珠三角核心板块

虽然目前麒麟啤酒在珠海、中山、江门以及澳门等地取得了较为优秀的业绩，但是也面临着新的增长瓶颈。分析人士指出，麒麟啤酒在上述区域内的市场占有率已经较高，再加上全国各大品牌啤酒的渗透，麒麟啤酒在上述区域内的增长空间并不大，因此，要想在广东市场再次获得快速的增长，就必须以来麒麟“纯真味”在高端市场的突围。

实际上，麒麟啤酒也充分意识到了这点。2004年开始，麒麟“纯真味”高调进入广州市场，虽然一直推广力度很大，但是从目前的市场反应来看，并不是非常理想。

筱泽康夫也承认，广州、深圳等一线城市，具有着稳固的消费群体，广州有珠江啤酒，而深圳则有金威，且这些区域的市场推广成本都相对较高。因此，针对珠三角一线城市需要制订中长期的战略规划。

上图：筱泽康夫表示，广东市场作为全国啤酒的战略核心地位，对于麒麟啤酒来说有着重要的意义。

（编辑：子琦）