西门子（中国）有限公司总裁兼首席执行官郝睿强：

推广能源合同管理

上图：郝睿强

记者：中国政府在制定“十一五规划”时，提出未来5年使单位GDP能耗每年减少4%的目标，西门子将如何帮助中国政府完成这一目标？

郝睿强：西门子在中国环境友好可持续发展和能耗方面能够发挥很重要的作用。由于这个原因，我们现在已经和江苏、山东等四个经济重省签了节能减排的框架协议。与此同时，西门子将把在华中期投资中的50亿元人民币投入到与节能环保相关的技术创新领域，希望到2010年在中国的节能环保领域销售额能超过500元亿人民币。

选择有节能潜力的合作者

记者：政府的节能指标实际都落在企业身上，作为世界级的节能专家，西门子在选择可节能企业时有什么考虑？

郝睿强：对于选择哪些节能合同的合作者，我们有很多方法。如果这个工厂被评估只能节约5%的能源，或者是可以节约的能源很少，我们一般不会接受。但是水泥企业、造纸企业、钢铁企业甚至是商业大楼等，他们的节能潜力是非常大的，比如说某些商业大楼的潜在节能能力可达到35%-40%。在这样的情况下，西门子就会帮助他们制定节能方案。哪些系统经过改进以后可以节省能源，哪些已经使用的系统可以最大程度上发挥节能的优势。

记者：目前在国内是否已经有相中的可节能企业？

郝睿强：我们在这方面已经有第一单非常看好，有可能马上要签订的合同，但是现在我还不能透露更多的细节。审批过程、论证过程都会非常复杂。但是对于交易的达成，我还是非常乐观的。

创新节能合作模式

记者：节能新技术或者方案都比传统技术昂贵，我接触过的很多中国企业都对这方面的投资有所保留，这个问题怎么办？

郝睿强：首先不是越节能的技术就越贵。如果割裂产品设备的整个使用周期，在购买阶段，新技术会可能比较贵。从设备投入使用后的全程看，它的能耗费用会低，保养、服务和维修的成本也会比较低。目前在国内，由于体制的原因，采购的预算和后期使用的预算是分开的。但是我们看到，一些私营的或者是个人的企业，已把环保节能的投资作为整体来看。在这方面，他们已有不错的尝试。前期的投资能在后期的设备使用费用中得到补偿。

记者：西门子是否有具体方式来帮助这些企业购买实施节能新技术？

郝睿强：目前西门子已经有一种叫ESPC的模式，也叫做能源合同管理，可以帮助企业实现节能新技术和设备使用的问题。这种模式是一个三角形，一角是客户，客户需要设备。第二个角是西门子设备的供应商。如果客户的设备投资有限，但是要想换全新的节能设备，我们就加入第三个角，就是一家提供资金的公司，由这家提供资金的公司为西门子交付给客户的设备提供融资。然后客户通过他们用西门子的新设备带来的节能的节资再付设备的租金。这样就能够实现一个三赢的局面。在这样一个体制中，财务合作伙伴，也就是提供资金的合作伙伴必须是良好、可靠的，工厂也必须是一个运行良好的工厂，不能是今天在运行，明天就关掉了。西门子除了提供设备以外，还提供一种咨询服务。节能设备运用不当反而会不节能。对此，我们也会提供技术指导和咨询服务，使得我们的合作伙伴把节能设备的作用都尽可能地发挥出来。

我们已经为内蒙古的一家水泥厂做了这样一个模式的节能管理，我们看到这个模式是非常现实、可操作性强的，也是非常成功的。我们帮助这家水泥厂实现了35%的节能。

期望更多扶持政策

记者：中国与欧洲相比，在节能方面起步晚，有什么可以参考的经验？

郝睿强：欧洲在很早就开始谈及节能环保的概念，公众关注和社会需求从另一角度推动企业开发环保的技术。欧洲的研究机构和企业在二三十年前在这方面做了积极地努力。这几年欧洲有些企业已经获得回报。现在风力发电方面，欧洲要远远领先于美国。

我在不同的场合曾积极建议政府在节能环保方面给予政策上的优惠，如税收政策的优惠等。在德国，如果你是购买风力发电产生的电，国家不仅保障有较低的优惠价格，还有一个税收的优惠。这个形式可能从另外一个角度启发我们如何做好节能工作。