“谁说中小企业不能上ERP？”
新快报记者 董毅
目前国内ERP(企业资源计划系统)比较成功的企业都是一些大型企业及知名品牌，而华南地区更多是年营业额3亿-8亿元的中小型企业，也是成长最快的企业。这些企业以往只能退而求其次，选择一些功能有限的国产财务、管理软件。为了打破这种局
面，全球最大的企业管理软件和协同商务解决方案供应商SAP公司，日前在深圳举行成长型企业ERP解决方案研讨会，吸引了创维、朗科、拓邦等近百家深企参加。
中小企业客户份额将提升至45%
从杭州的第一站开始，SAP已经陆续深入深圳、青岛等国产软件渗透率很高的城市，大力拓展中小企业市场(成长型企业)，深入与该领域占据绝对份额的用友、金蝶等国内知名公司竞争。据SAP中国区副总裁唐杰介绍，去年SAP全球总收入的70%来自大企业，公司制订的可执行目标是在2010年将中小企业客户营收比例从30%提高至45%，而客户目标是到2010年，客户数达到10万家。
据了解，SAP至今已开发了全球500强中80%的企业客户，大企业的增长已经相当有限。近年来SAP与甲骨文等巨头都在加大对成长型企业的投入力度。唐杰透露，SAP已经在上线针对年销售额3亿-10亿元左右的企业ERP产品，正在目标客户中应用测试，预计明年一季度正式发布。
仍将依靠国内合作伙伴渠道为主
唐杰说：“成长型企业在SAP未来发展中的地位举足轻重，今年SAP公司通过一系列组织结构调整，将更多的资源投入到成长型企业市场，以此为中国企业提供更为经济实用、灵活创新的ERP解决方案。我们期望以此活动为开端，建立健康的生态系统，并借助这一市场的成熟合作伙伴体系，深入中国区域市场为成长型企业提供专业完善的实施和服务，为其管理变革带来质的飞跃。”
尽管SAP已经积累了26个行业的ERP解决方案的经验，但是SAP对于国内中小企业客户的发展还刚开始。唐杰称，今后将在国内建5-6个演示中心，计划三年左右，国内重点二级城市都将有SAP的办事处，但暂时不会深入县市级城市。
上图：SAP中国区副总裁唐杰
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日前，全球第一大IT厂商惠普也宣布与企业级软件供应商SAP合作，共同为中国中小企业客户提供整合式的解决方案。惠普计划在包括华东、华北、华南三大区，共23个省和直辖市在内的区域进行合作。中国惠普副总裁马忆平表示，此次“助力成长型企业提速计划论坛”是惠普、SAP及双方合作伙伴资源和优势具体融合的体现。惠普与SAP的合作主要面对的是中等规模的“成长型”企业。“譬如珠三角的很多制造型企业，它们现在规模并不大，企业信息化程度也比较低，但是通过系统化的IT建设，这些企业未来会有较大的发展空间。”惠普表示将“更着力于那些有着成长潜质的中型客户。”
（晓健／编制）
