嘉宾:肖虹

◆现任广州侨鑫房地产开发有限公司副总经理。作为广东省广整合市场营销的操盘手和职业经理人，曾获选为“年度中国广告业年度人物”———十大客户总监之一。

◆1994年开始进入广东省广告有限公司，工作10年。曾经服务过P&G、中国电信、广东省数据通信、雅倩

主持:郝帅

主持人语

这次的主题是关于如何提升营销的执行力和洞察力，肖虹女士给大家带来一次洗脑。长期以来，人们一直对营销的执行力有着狭隘的理解，甚至等同于行动力，而肖虹女士却告诉大家，策划也是需要执行力的，没有策划能力的项目再有执行力也是越走越远，这也许会提示很多人进行自我反省，而不是怨恨自己为何总是付出努力却毫无收获。

肖总在一个案例里提到，这个项目成功的最主要原因是发现了人性深处的渴望：即购买者需要享受着，并被尊重着。很多人也因在销售中缺失洞察力，从而丧失了成功的机会。尊重一直被人忽视，因为没有人意识到一个建筑物也是需要有精神内核的，舒适和享受感只是个基础，一些贴近人心的设计和服务最能让人感到舒适，并促成购买。很多现场的学员也表示深有同感。

销售是一门艺术，不仅需要学习技巧，越来越多的销售更需要贴近人性的设计，根据马斯洛的心理需求原理，当人们吃饱喝足又有多种选择时，为什么不选择真正使我感到愉悦的、心理上符合自己需求的产品呢？

时间:

2007年5月12日

地点：

广州市天河岗顶（好又多超市旁）侨鑫教育大楼附楼605室

策划：

蒋江敏（新快报经济新闻中心副主编）梁锡崴（广移教育服务有限公司）

主题:

营销的洞察力和执行力