多元化扩张是主流，不排除并购行为

连锁业态已经成为当中世界的主流，连锁业态的生命力和再造力已经成就了许多当今世界零售巨头，如沃尔玛、家乐福等。作为中国手机连锁的先行者，中域电讯经历了2002年、2003年的快速扩张阶段，企业已经达到3000家的规模，连锁规模已现雏形；2004-200

从特许加盟模式向直营转变

从2006年到2007年中域的发展来看，中域更多注重直营门店的拓展和开发，并将重心放在直营系统的开发和管理方面，更加关注门店的质量，中域电讯营销中心总经理郭秀宏表示：“2007年中域直营门店与特许加盟的比例将会控制在1∶2的范围，这种结构性控制是比较平衡的，有利于企业更好的发展”；对中域连锁扩张的这种变化，业内专家表示，2002-2005年中域比较注重特许加盟连锁形式的扩张，主要是企业需要一个更大的平台与上游企业对话，在整个手机产业链的博弈中争取更大的话语权，在厂商的谈判中取得更多的产品优势、价格优势和资源优势，同时，当特许加盟店的数量达到一定的规模时，其对管理的要求更加严格，从中域的角度来看，管理链过长，管理幅度过大，不利于企业更好、更快的发展，因此，当中域的门店规模达到3000家左右的时候，其行业地位和谈判的话语权自然就发生了倾斜，真正造就了“终端为王”的格局。

向下渗透抢滩三、四级城市

当其他手机零售商还在一、二线城市打拼时，中域已经开始进攻三、四线城市了。“2007年中域新开门店中有30%是县级城市，从广东的布局就可以窥见一斑，如韶关南雄、梅州兴宁、河源龙川，在经济发达地区，我们不排除走进农村的可能性。”中域电讯营销中心总经理郭秀宏说。

事实上，三、四级市场的容量虽然不如一、二线城市大，但市场容量只要达到一定程度，零售商就可以有利可图，扩张成本也比较低，同时，三、四级城市的竞争格局相对单一，竞争成本比较低，加上大连锁渠道本身的产品优势和价格优势，中域这种大连锁将会在三、四级城市独占鳌头，广东连锁协会的相关负责人表示，渠道下沉，将会使整个手机零售业的竞争更加惨烈，自然界的“优胜劣汰”法则，将会在手机零售业得到淋漓尽致的发挥，洗牌是不可避免的，但还需要2-3年时间”。

借超市百货以“店中店”模式扩张

据悉，中域2006年下半年迅速开店数百家，主要得益于与大型超市系统的强强联合，借助超市系统的强大的网络布局和分销渠道以及超旺的人气，迅速占领全国市场。中域目前与易初莲花、家乐福、好又多、乐购、沃尔玛、大福源等超市合作，以“借船出海”方式横跨大江南北，迅速挺进各大中心城市。

谈及中域的网络布局，中域电讯营销中心总经理郭秀宏表示，公司主要集中发展一、二级城市，集中“优质资源”携手全国大型超市系统打“城市攻坚战”，目前省外第一阶段的扩张目标已经完成，易初莲花、好又多“店中店”门店达到200家左右，家乐福、沃尔玛、大福源、乐购四大超市系统的门店大约150家左右。

广东连锁经营协会的相关负责人表示，中域在连锁扩张方面比较健康，比较注重风险的控制，借助超市系统，最大程度上减低了扩张风险。

据了解，近阶段，中域与深圳茂业百货签定了合作协议，迅速进驻茂业百货数十家门店，这意味着中域可以通过茂业百货的全国网络，在连锁扩张方面“提速”，增加中域在省外连锁店的“厚度”。

兼并收购将是扩张重要策略

兼并、收购是连锁扩张的最高形式，也是连锁扩张的一个捷径。中域电讯董事长兼总裁李建明表示：中域一直以来没有放弃兼并、收购其他中小零售企业的行动，2006年中域与广东部分中小零售商开始接触洽谈。

从中域的发展史可以看出，兼并、收购是中域电讯的“独门武器”，而且屡试不爽。2003年兼并佛山第一大手机零售商华光电讯，引起了广东手机市场的震动；2005年收购深圳第三大手机零售企业宇讯达，迅速占领深圳市场25%的份额。据了解，中域收购华光电讯、宇讯达后，资源整合较好，很快出现大幅度赢利。

谈及省外市场的情况时，中域电讯董事长兼总裁李建明表示：“省外市场是2007年中域重点拓展的区域，我们从年初就安排大区老总与部分有意向的省外零售商接触，目前还在秘密洽谈中，可以肯定，今年不排除收购一些中小零售商的可能。”

精细管理弥补连锁扩张短板

连锁业一直有个说法“不扩张是等死，快速快张是找死”，说的就是企业规模扩张与行业风险是共存的。

中域电讯营销中心总经理郭秀宏表示，中域在规模扩张和扩张风险方面控制得比较好，主要得益于中域完善的管理体制和风险控制体制。另外，在加快门店布局的同时，实现市场细化经营将成为中域提供核心竞争力的突破口。

业内人士认为，精细化管理的实施，从基本上控制了快速扩张所带来的人才短缺、管理不到位以及品牌缺失风险，弥补了企业在远程管理和控制的“短板”。

上图：中域电讯董事长兼总裁李建明。

（晓健／编制）