关注焦点：成本与利润

人称樫尾和雄是“利润率之鬼”，他取得高利润的方法就是降低、降低、再降低成本。

卡西欧10%的营业利润率让夏普、松下等大企业为之垂涎。夏普、松下的营业利润率在5%左右，但除了规模大之外，单纯从经营角度看，卡西欧的业绩更好。取得如此辉煌的原因在于

樫尾家族力撑50年

卡西欧（Casio）是日本的一个姓氏樫尾（Casio），大概由于该公司进入中国时很难找到“樫”这个汉字，就用了日文发音来表述公司名称。

1957年，樫尾兄弟4人创建了卡西欧公司，大哥樫尾忠雄已经过世，二哥樫尾俊雄（82岁）依旧是公司董事长，三哥樫尾和雄（78岁，总裁）、小弟樫尾幸雄（77岁）也都健在。几兄弟50年的精诚团结，让卡西欧公司有了今天的辉煌。

中国企业中，还没有发展到很大的家族企业，兄弟吵翻分家的例子也举不胜数。这并不是中国独有的现象，看看日本三洋电机、不二家、帕洛玛、精工工具等著名企业，情况亦大同小异。家族经营中的劣根有时是很难超越的。

以七十、八十岁的高龄来统帅企业，尤其是电子企业，没有点方法是不行的。樫尾兄弟的最大特点，就在于他们把“成本率”用到了极致。

利润率事先设定

商品竞争的惨烈程度以手机为最，但卡西欧竟然在所有机型上让NEC、松下刮目相看。把大家伙做小，这本来是索尼的专长，但在数码相机上，卡西欧先拿下了卡片式数码相机，记者在采访索尼时，每说到此索尼人必咬牙切齿。如今，索尼、松下都在向专业型数码相机进军，只有卡西欧固守卡片式数码相机。卡西欧的东西物美价廉，它追求的就是这种大众用的小相机，在这个领域里独领风骚。

卡西欧的商品开发能力有目共睹。每月有几次商品开发会，新产品、新技术太多，令人目不暇接。但和雄有一点是绝对要坚持的，那就是能否保证新产品或新技术拿到日本、世界第一的位置？能否保证10%上下的利润率？

人称樫尾和雄是“利润率之鬼”。他说：“我们的最新产品要靠附加价值挣利润，同等产品要靠消减库存来节约成本，老产品用节省材料费、物流费来提高收益。”在樫尾和雄的心里，利润率等于成本除以商品价格。利润率是事先设定好了的，要保证实现这一目标，除了降低销售价格外，还有降低成本的另一招。

“50年了，我心里一直有一个愿望，就是找到一个能稳定发展企业的方法。”樫尾和雄说。这个简单的算式，也许就是他们兄弟实现这一愿望的重要手段。(本报特约记者　王建钢)

（子琦／编制）