挑战三：广交会展位“性价比”高吗？

“成交”，一直是广交会的中心词。

然而，“收获一大堆名片，成交的没几个。”本届广交会类似家具展商四川新立新公司的遭遇不在少数。由于展品不好卖，这家企业提前于前天挂出“全部样品出售”的免战牌。

“以前广交会那几天签合同忙死，现在

刘松萍称，目前无论国内外，专业大展均不以现场成交为主要目的。展示产品及企业形象、结识客户、交流信息、研讨技术趋势等，才是更重要的功能。不过她强调，广交会作为交易会的定位特殊，难以回避成交这一主题。

所谓广交会“没落”的疑问，无非来自传统产品遭遇出口困境导致成交减少。在此情况下，广交会展位的“性价比”优势明显受到挑战。

“展位费确实高，比国内顶级专业家具大展贵两倍。”有家具展商称，参加其他专业展拿订单要慢一点，但展出成本低，采购成本也低，还不会那么拥挤，对参展商和采购商的吸引力越来越大。

刘松萍认为，部分行业成交艰难，不是展会本身有问题，而是出口环境变化加大了压力。广交会应该向有实力的参展商倾斜，重点发展高端展品如汽车等，能够挖掘隐藏的出口潜力。

中国第一展仍无可替代

“无论遇到怎样的困难和挑战，眼下广交会地位依然无可替代。”广州市会展产业研究所所长刘松萍这样回应“没落”说。

“我从1992年就参加广交会，公司现在越做越大，都是得益于它。”深圳市泛亚特生活用品有限公司负责人何海平认为，广交会是展现中国外贸活力最重要的舞台，绝大多数中小企业通过广交会走向海外市场，这个作用将越来越强。“以前，欧洲、美国的大型连锁超市都通过中间商采购，现在他们直接到广交会与中国制造商面对面，为中国企业带来了非常多的机会”。何海平的公司目前已经和沃尔玛、家乐福等20多家欧美大型超市建立了贸易伙伴关系，生意每年都稳步增长。

无论是展览规模还是对海外采购商的影响，也无论对中国出口企业的作用还是对出口的辐射力，广交会都仍然是最重要的出口交易综合平台。刘松萍相信，通过不断探索和磨合，广交会最终能够解决发展中遇到的问题。

参加过亚特兰大、拉斯维加斯、法兰克福以及东京等地的礼品、家纺品国际展会的何海平则说，到其他地方参展，成交量只有广交会的十分之一，主要针对的是当地批发商。“只有广交会。才是中国中小企业对外发展的最大最合适的平台”。

记者观察

世界第一展路还很长

半年后，琶洲A、B、C展厅净面积将达到38万平方米，超过德国汉诺威博览会的31.4万平方米，成为全球展厅净面积最大的展馆。

在没有高调宣扬之下，广交会已静悄悄成为展览面积意义上的“世界第一展”。

与西方知名大展迥异，广交会的巨大规模来自于它的综合性以及“国字号”信誉。然而，过分聚焦在人数与成交上，总让它难以摆脱“展销会”的局限。要做外在与内涵相一致的“世界第一展”，需要吸纳最高端的买家，需要拥有最先进的展品，需要引领行业最新锐的趋势。广交会在专业化以及灵活多样的功能安排方面，还有不短的路要走。

本报记者　姚志德

（编辑：Robby）