新快报记者　李琳

近日，第103届中国商品交易会在琶洲国际会展中心开幕，不仅带旺了周边的酒店服务业，更令广州尤其是海珠区的写字楼市场备受关注。不少参加交易会的客商和参展商，都乘赴会之机顺便考察当地投资市场特别是投资类物业，寻找合适的投资机会。在看准会展经济投资写字楼获利这方面，先后在海珠区买下多个写字楼物业的香港人华先生，四年来经验已非常丰富，投资回报令他的许多朋友称羡。

主角：

华先生，专门做玩具批发生意的香港商人，经常来往粤港两地，每年两届交易会更都会来广州采购或开展，寻找商机,近年热衷投资海珠区特别是交易会所在的年琶洲会展中心周边写字楼等商用物业。

投资故事

看准会展商机

香港商人海珠买楼获利丰厚

早在2004年时，每年都来广州参加交易会的华先生在参加当年春交会时，发现琶洲展馆附近新出了个写字楼项目叫中洲中心，当时正在作推广，吸引许多客商咨询。华先生打听到那个写字楼项目卖每平方米九千多，还不到香港写字楼价格的十几分之一，当场就作了登记。以自己在香港多年的投资经验，华先生觉得这个琶洲展馆旁边出现的第一个写字楼项目一定会升值，就算是长期投资来收租回报也应该不菲。于是，华先生一次性付款，出手买下了两间130多平方米左右的写字楼。第二春交会开幕前，中洲中心交楼，华先生买下的写字楼已涨到1.5万元/平方米，华先生不舍得卖，很快就委托中介租了出去。如今，该写字楼目前二手价已高达2万元-2.3万元/平方米，华先生仍不舍得转让，一直将其租出，目前每间每月租金有1.2万-1.3万元。

首次在广州投资写字楼项目的良好收益，令华先生对海珠写字楼物业信心大增，之后从2005年到2007年，华先生又先后在海珠区买下了多间写字楼。最让他得意的是2005年初买入的三间保利国际广场的写字楼，该项目就在琶洲大桥桥脚，一线临江和香格里拉酒店相邻，当时每平方米才1.3万-1.4万元左右。华先生买下的三间，每间120-150多平方米，目前每月租金有1.4万元-1.8万元左右，而二手价也涨到2.6万元/平方米左右。另一个令他得意的投资是在2006年初时，华先生在昌岗中路富盈国际大厦买下的三间写字楼，当时价格只有7500元/平方米，因为每间都只有七八十平方米，因此总投入并不大。他买的这三间写字楼尽管都是广州人最不喜欢的西北向，但因为景观好视野开阔，华先生装修后通过中介将这三间写字楼全都租给了外国公司，每间每月能收五六千元的租金，回报确实不低。

尽管如此，向来做生意特别精明的华先生也有失手的时候。2005年时，他在生意伙伴的介绍下，在琶洲展馆东侧的琶洲国际采购中心签了认购书并交了60万元的定金，准备再买两间写字楼作投资，当时该写字楼的价位是1.25万元/平方米，发展商承诺第二年就能收楼，华先生打算到时一半面积用来自己在广州参加展览时用，一半用来出租。谁知道二年过去了，该物业还是迟迟收不了楼，华先生原先的计划全落了空。不仅如此，华先生还收到发展商的一纸公函，要求解约。尽管发展商承诺给予双倍赔偿，但因为该物业的市场价格已涨到2.5万元/平方米，华先生和其他业主们都觉得不能接受，结果只能与发展商打起了官司，到目前还没有结果。作为一个香港人，在广州打官司确实令华先生非常头疼。从此，华先生经常告诫他香港的亲友们，在广州投资物业调查清楚发展商和物业背景非常重要，最好是选择信誉好的实力发展商或者是现楼物业，才能免去烂尾等风险。

投资经验谈

提起自己近年来在广州的投资写字楼市场的投资经验，华先生便滔滔不绝，称自己确有许多心得愿意和大家分享。

提前了解相关法律

作为一名香港人，华先生觉得在国内买楼跟香港在手续等各方面确实有许多不同。他在香港买楼都是委托律师去办就行，在广州这边却几乎都要亲力亲为。最关键的是2006年以来，政府对境外人士在国内买楼设了许多限制，而且政策还经常有变化。因此，对不熟悉内地市场环境的香港人来说，在广州买楼时更要特别小心，一定要先提前了解好政府的相关政策，还有购楼时的各种相关协议和合同内容等，全面权衡后再下决定，千万不要冲动。

选择信誉好发展商

选择信誉好的发展商更有保障。华先生深有感触地指出，跟香港房地产市场基本由几大发展商垄断的情况非常不相同的是，内地的发展商非常多，良莠不齐，而且市场规范程度也没有香港高，因此选择物业时挑选发展商非常重要，通常实力雄厚、信誉良好的大开发商物业会更有保障一些。

通过中介购买放租

因为对内地市场不熟悉，华先生建议，不妨好好利用当地的地产中介资源，通过中介买楼、放租，尽管要增加多一笔中介费，但却有保障得多。华先生表示，内地有许多中介，像中原、合富、经纬、美联、中立等等都是香港人熟悉的，这些中介公司服务都非常到位，除能放租外，还能代客收租甚至代客装修，可省去不少心力。

会展商圈写字楼回报更稳

华先生多年来在广州所买的写字楼基本都集中在海珠区，之所以对该地区情有钟，华先生自言主是要对由琶洲会展经济带动起来的商用物业市场非常有信心，也确实偿到了甜头。

华先生指出，跟天河等繁华CBD所在地相比，海珠区的写字楼价格整体来说要实惠得多。但海珠区的经济核心－－琶洲国际会展中心规模是亚洲第一、世界第二的，该展览中心一年到头都各种类型的展览不断，春秋交易会更是热闹，因此各类相关企业云集，写字楼需求自然会越来越多。他自己三四年前买入的物业，目前价格都基本翻了一倍，租金在两三年间也上涨了20%-30%，回报比他在香港所买的物业要高得多。

投资推荐

浩蕴商务大厦：78平方米写字楼卖110多万元

该盘位于新港中路，目前正推出最后剩余的约20多套中小户型单位，每套面积约78平方米，销售均价为1.5万元/平方米左右。该项目自开盘以来一直受市场关注，目前已卖掉八成多，主要以贸易、电子、服装等行业自用客为主，自用客户比例约占八成。

该项目毗邻琶洲国际会展中心和中大国际轻纺城，并有双地铁等利好，可24小时办公，较受中小企业欢迎，预计下半年就可交楼，目前购买很快就能收租。

富盈国际大厦：裙楼写字楼可自间复式

该盘位于昌岗中路，近日正推出10多套裙楼写字楼，面积30-250平方米。因为层高达4.5米，买家可根据喜好自由间隔成复式，等于买一层有两层可用。目前销售均价为1.4万-1.6万元/平方米。据悉，目前该写字楼入驻八成多，商务氛围较为成熟，企业多来自银行、服装类、建筑类、贸易类、设计类等行业。

和平商务中心：

该项目位于广州大道南，客村立交及广州大桥，交通较为便利。该盘临近海珠区新政府，毗邻天雄布匹市场。项目周边商务氛围还有待改善，随着海珠区新政府的即将进驻，周边商务氛围将得到进一步改善。该盘以中小面积户型为主，目前只剩下少量尾货，售价达20000元/平方米。

市况速递

琶洲受益会展经济

在琶洲会展中心投入使用前，海珠区的写字楼基本上集中在海珠区西部；随着琶洲国际会展中心的投入使用以来，海珠区东部的写字楼如雨后春笋般出现，为海珠区写字楼市场注入新的活力，也从根本上改变了海珠区写字楼的分布格局。

据中原地产写字楼部有关负责人介绍，2004年以来，海珠区出现了不少以会展业作为依托的写字楼项目，如早期的中洲中心、会展时代和保利国际广场等等，随着会展商圈辐射效应的增强，去年以来进入市场的还有浩蕴商务大厦、和平商务中心、财智大厦等项目。目前，这些写字楼项目大部分都已销售完毕，目前在售的项目只有2007年底推出的浩蕴商务大厦以及2006年底开始推出的和平商务中心，还有富盈国际大厦的裙楼写字楼，因为数量有限而市场需求大，随着春交会的到来正持续热销。

合富置业写字楼的经理也告诉记者，海珠区附近有4万多个中小型企业，不少以展业为依托，随着会展业的进一步繁荣，海珠区写字楼越来越受市场关注，以会展业为依托的写字楼项目更受市场欢迎，售价和租价持续看涨。据其透露，目前琶洲一带写字楼的二手价普通都达2万-2.6万元/平方米，租价也不少达90-140元/平方米/月。其他区域像新港中、昌岗路等地区，目前写字楼项目的价位也基本都在1.3万-1.6万元/平方米，租价普通达60元-80元/平方米/月，租金水平比前二年涨了有20-40%。

（编辑：xiaoF）