文/徐剑永（作者系蜘蛛王集团企划中心总监）

（接上期）操作三，抢噱头。中国人都有一个通病，就是哪里热闹就出现在哪里。尤其是节日促销，各路品牌的促销点子肯定层出不穷。那么，我们在这之前就要有充分的准备，以更多的可以反击竞争对手的内容，随时出击。特别在五一节日的几天内，更要放大效果，集中

其二，点多面广，大店小铺全员进行促销

除了学会“抢先一步”，在促销活动中，要使效果显著，我们更要在“点多面广”和“全员出动”上寻找时间出路：

操作一，大城小镇一起动。大凡节日期间，是企业清仓、处理库存品的最佳时机。这种情况下的促销安排，我们应该坚持“点多面广”的操作手法。例如我们XX区域，在五一期间，譬如仅有一两个市场在搞促销，其余的还是停留在日常工作中的专卖状态。这在营销年度计划与策略是不允许的。要提升促销的质量，我们就要大城小镇一起动起来，让我们所属的市场都动起来。不仅所有的店铺动起来，更要在“临时搭棚子”等场地上考虑促销的客流量。这种“点多面广”的操作手法最大的优势能够在短期内扩大本品牌在当地的影响力。十分适合各路品牌一些发展不够理想的区域长期进行操作。但是绝对不适合本品牌一些强势区域长期操作。早在几年前笔者曾经为一个品牌推出了一个策划案，以“长期促销”为切入点，并取得了显著成绩。因为弱势区域品牌知名度本身不高，通过一种“死缠烂打”的长期促销安排，一方面价格上本身就是优势，一方面长期在消费者的眼前晃动，自然而然也就从熟悉到接受。但强势区域这样操作反而会降低知名度。因为这样容易给人误导：你们的品牌怎么变杂卖了。

操作二，领导员工一起上。在时间定律上，要想使同样一件事在一个不同的时间内完成，有一个不变的法则就是领导层亲自出马，带领员工共赴战线。同样，在我们的促销活动中，要想使一天的时间完成三天甚至于更多时间内才能完成的任务，领导人身先士卒是成功的要素。原因无非概括两个方面：一、领导人到场，士气高涨，工作积极性肯定比平时高几倍；二、搞促销本身就是需要一种氛围，人的积极气氛更是第一要素。领导人到场，员工的积极性提高了，能力也会放大数倍，服务质量当然更到位了，同样，促销活动也就成功了。

最后，从策划层面来要求，一个成功的促销活动，我们必须做到费用的预算和控制，只有这样，我们的促销才会逐步走向成熟。（完）

（编辑：Robby）