本报记者　于娜

新闻背景

3月10日，广州市白云区物流协会新春联欢会暨广州（白云）物流产业发展与创新专业论坛胜利召开。广州市白云区区长余楚风、白云区政协主席庞文洪，白云区委常委、常务副区长余世喜，白云区物流协会会长李金平及相关部门领导，澳门及外地、省、市、区物流等

广州市白云区物流协会，是白云区内各类物流企业与相关政府职能部门以及其他各行业、各地区、各民间经济社团联络沟通的平台和渠道。随着社会经济的高度发展，广州及至珠三角地区已当仁不让成为中国物流业发展的重要经济区域之一，在中国物流业中长期发展规划中具有不可替代的独特地位，在不久的未来，物流业在广州会迎来一个超速发展的时期。另外，此次活动另一个具有重要战略意义的目的是，促进华南物流产业链上下游企业的相互交流、合作及互动，实现长期合作共赢，引领区域物流行业的发展。

核心观点

伴随着中国第三方物流企业的崛起，物流信息化需求的有效放大、政策环境的显著改善，产业模式逐渐清晰，物流信息技术应用与社会经济生活越来越密切，由物流企业、信息平台提供商、软件提供商、信息技术设备提供商、信息服务提供商、电信运营商以及终端产品提供商构成的中国物流行业信息技术市场蕴藏着巨大的商机。

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物流园区如何成功招商？

由于物流行业在国内尚处于发展初期，大部分物流园区在筹划阶段，都会参考一些国际或国内成功物流企业的营运模式。但出于国情差异的考虑，很多做法不能照搬。根据物流园投资商经济实力的不同、园区功能定位的不同，目标客户群体的不同以及投资商对未来的利润的期望目标的不同，物流园选择进入招商阶段的时机就各有差异。一个具备了各项基础条件的物流园区，在招商前期首先要进行详细的市场调查，对市场需求现状、区域经济状况、现有物流园区分布状况及经营状况进行基本的了解分析，为园区的市场定位、招商方式及招商定价提供参考基础。简单地说，市场定位就是物流园适宜接纳何种业务方式的物流企业以及以何种方式营运。不同的产业对于物流园区的类型、设计和运作要求都不同，错误的产业定位将无法吸引到目标客户。有了明确市场定位的物流园区，在建设到一定的阶段时，便会进入招商推广阶段，把握目标客户的投资心理及进驻意向，直至其确定进驻园区为止。

广州白云物流产业引领华南

华南物流看广州，广州物流看白云。改革开放以来，特别是我国加入世贸组织以后，广州市白云区现代物流业取得了较快发展，由起步阶段开始迈向理性、务实、快速发展的新阶段。目前，广州市白云区正在依托交通优势、区位优势，加快现代物流业的发展，强化白云区作为广佛都市圈乃至珠三角经济区的物流枢纽的地位，引领华南区域物流业的发展。广州市白云区公路、铁路、航空和水路交通体系优势明显，发展物流业的基础较好。

白云区发展现代物流业有优越的地利环境优势。首先，从区位特点看，白云区位于广州的北大门，是北部地区货物进入广州的咽喉。在白云区建设大型的综合货运站场，是整个广州货物运输发展的需要。其次，白云区具有便捷的交通系统。白云区公路干道网络四通八达，“八纵七横两个半环”的道路交通网络已经形成，具有发展现代物流体系的设施保障。再次，白云区是发展物流的关键区域。白云区区内目前具有铁路运输、公路运输、航空运输和港口运输，是广州市发展综合物流的关键区域。

白云区发展现代物流业有充足的物流资源优势。据统计，广州市有80%的专业市场云集白云区。此外，白云区从事交通运输业、仓储业的有737家，个体运输户1800多户，运营车输1.7万多输。这些物流基础设施资源都为发展物流业提供了保障。

白云区发展现代物流业有良好的政策环境优势。第一，从宏观政策上看，随着“泛珠三角区域经济合作”的实施，广东省委、省政府提出要把广州建设成为整合珠江三角洲、服务华南、面向全国、辐射大西南和东南亚及至全球的区域性国际大都市。广州的“东进、西联、南拓、北优”的城市发展战略，确定了广州市未来产业空间布局与土地资源利用的方向，为现代物流业的发展提供政策支持。第二，从微观政策上看，广州市政府出台的《广州现代物流发展规划纲要》提出，广州市将划分为“3+5个园区”，其中，白云区将规划建设白云综合型物流园区，构建华南地区的现代物流中心。第三，白云区政府把现代物流业作为白云区重要经济增长点来抓。