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购车地图:广汕路+龙洞:想发展就要抱团

来源:金羊网—羊城晚报汽车周刊  发表时间: 2009-11-12 11:00:49 

记者 车贵远 实习生 陈丽森

从天河客运站往北,沿着天源路和广汕公路,直至同大观北路衔接的这一地段,是广州市的一条天然绿化带,华南植物园、龙眼洞森林公园、市树木公园、火炉山森林公园四大森林公园为广州地图增添了几抹重彩的浓绿。在这一片绿色之中,聚集了广汽本田、东风日产、长安福特和广

汽丰田等主流品牌的4S店十多家,龙洞附近的广州汽车市场则集中了东南、陆风等5家汽车4S店,优越的自然环境给房地产业带来了升值空间,却没有给此处的汽车市场带来可观的销售额和响亮的名声。


店名 经营品牌

广本天河店 广汽本田

广州铃锐 长安铃木

广州华佑 东南汽车

广州华驰 长安福特

广州大华 陆风汽车

广州中现 北京现代

广州菱森 上汽通用五菱

广州东联佳士拿 克莱斯勒、吉普

广州天顺达 海马汽车

广州龙日 东风日产

广州元丰凤凰店 广汽丰田

广州宗远 一汽丰田

广州春源 红旗汽车

自然环境和交通是最大优势

广州东北角的龙洞区域,坐拥四大生态公园,游客众多,而贯穿龙洞地区的广汕公路,西面与广园东路相接,往东经增城、惠州等地一直到达汕头,不仅让整个龙洞地区处于交通便利的位置,并且宽阔通畅的道路上人流、车流量都很大。经销商表示,政府在城市规划初期没有为经销商预留一定的空间,在汽车业风生水起的时候,对土地面积需求较大的经销商不得不离开城市黄金地带另寻他处,于是交通便利和人流量大的天源路和广汕公路成为经销商的心水之地。

广州汽车市场如今已有长安福特、东南汽车、北京现代、陆风汽车和上汽通用五菱5家汽车4S店。在2001年以前,这里是广州的货车集散地之一,具备一定历史底蕴的广州汽车市场为日后的统一管理和经营提供了经验。而在广州汽车市场附近,禾众物流、广东龙洞雄辉运输公司等物流企业更是给此处的4S店带来了不少方便。经销陆风汽车的广州大华是2005年进驻广州汽车市场的,据该店副总经理古志建介绍,当初广州大华选中广州汽车市场这块地就是基于它便利的交通和物流条件考虑的,附近的物流公司为4S店日常的板车卸货等经营管理省去了很多麻烦,而汽车城的统一管理又使得该市场内的经营既方便又高效。

区域规模效应难以形成

天时、地利、人和这三个因素的缺一不可,是任何一个商圈发展和繁荣的必备条件。在广州汽车产业风生水起的这几年,占据交通优势的天源路和广汕公路的汽车市场并没有迅速崛起,成为同黄埔大道、迎宾大道和黄石路相媲美的汽车销售一条街,而还是孤零零地散落在广州东北部。该区域之所以出现这样的销售局面,一个关键因素是该区域的汽车销售店分布太过零散,在这段绵延五六十公里的路上,只有13家汽车4S店,根本无法像其他汽车销售区域一样抱团出击,以发挥规模效应带来商机。有的品牌因为种种原因不得不关门了,几年前,广州汽车市场内关闭的一家东风雪铁龙店就是一例。

有经销商表示,经营几年后发现,便利的交通并没有为此处的汽车销售加分。因为相对于像三鹰汽车城、黄石路、机场路等较为集中的汽车市场,广州汽车市场在名气和品牌集中度上比较薄弱,加上离市中心较远,在地理位置和知名度上并不占优势。虽然经过几年的发展,这里也慢慢成为了广州的一个汽车销售板块,但经销商认为该区域的汽车市场发展空间不大,成为一个多层次、全方位发展的汽车市场的可能性很小。

完善服务是最好的出路

在发展遇到瓶颈的时候,经销商们开始思虑着结合其他条件谋求发展,打造独具特色的服务吸引消费者。据广州华佑的总经理张志聪介绍,在知名度和人流量不足的情况下,该店主要是通过加大广告的投放量和覆盖面来提高其知名度,并凸显其作为广州华佑总部的地位。另一方面,该店将经营重心放在售后服务这一板块,期望通过更好的售后服务提高客户的忠诚度,并通过客户的口碑传播提高美誉度,吸引更多的客源。

而广州宗远丰田则利用此处得天独厚的自然条件提供各式服务,凭借其他产业带动该店发展,以克服该店位置较偏僻的短板。该店负责人表示,每逢假日,来附近的森林公园和火炉山游玩登山的市民不在少数,清新健康的自然环境和别具风味的农家菜也为4S店带来了客流,这些游客本身就是潜在的客户,该店正致力于吸引这些游客在此购车。另外该店正在设计各种游玩路径带领车主欣赏风景,车主既可以体验更健康刺激的运动,也可以在做保养和修车的时候愉快地打发时间。

(编辑:毛毛)

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